重生1991:从发财证开始逆袭

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第38章 老百姓对电视报纸的信任

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陆家贵决定的宝坛老窖主打产品就是一个手提袋两瓶装的礼盒,定价98元,相当于49元一瓶。

这个定价,仅次于茅台、五粮液、剑南春等全国知名的奢侈名酒,属于普通老百姓过年过节的时候咬咬牙也能买得起,经商人士平时商务局也可以经常喝、不掉价的,亲朋好友间送这个宝坛老窖算是很有面子的高档白酒。

宝坛老窖公司小会议室,陆家贵拿着刚制作出来的酒瓶和包装盒样品在内部高层会议上道:

“在酒的味道和品牌附加值上,我们是肯定敌不过茅台、五粮液这些老牌名酒的,没法在顶级市场上与他们竞争。”

“因此,我们主攻的是中高端市场,主打的就是体面,要的就是送宝坛老窖、喝宝坛老窖有面子,拿得出手。”

“大家看,这是我专门去外地请大学教授设计的酒瓶和礼盒,花了我好几万,大家觉得怎么样?”

周明易、王海波、唐健博、何雯英、肖老九等人各自拿着一个样品观看、抚摸,都越看越喜欢。

尽管陆家贵自己不懂设计,但他领先三十年的眼光和见识,监督建议几名教授设计修改出来的酒瓶、礼盒、手提袋,真的领先了这个时代太多,看起来、摸起来都太漂亮,太高档了。

常务副总唐健博道:“陆董,这酒瓶设计真的是太漂亮、太高档了,我喜欢。如果我在外面请客人吃饭,这酒拿出来,哪怕酒水本身只值10块,但装在这酒瓶里,就能值100,客人绝对会感觉到我请客的诚意,我也会感觉很有面子。”

周明易、王海波等人也纷纷点头,都表示这酒瓶的设计,几乎是全面领先这个时代的,在其他酒企的酒瓶设计上都从来没有看到过。

礼盒两瓶装的宝坛老窖,定价98元,所有人认为很合理,绝对是物超所值的产品。

何况,宝坛老窖的酒虽然比不上茅台、五粮液这些名酒品牌附加值高,但也是拿过国际博览会金奖的好酒,品质也是绝对过硬的,介于中档与高档之间。

98元两瓶,不错的品质和高端大气上档次的包装,无论政客、商人还是老百姓,喝了绝对不会说不值这个价,送礼也非常拿得出手。

但问题是,98元的价格,相当于许多人一个月的收入了,一般老百姓平时是真喝不起,也不会买的。

加上原酒厂名声臭了,这铺货怎么铺?原来的经销商,哪个愿意进货,拿去分销,哪些供销社、烟酒店、杂货铺愿意拿货进行零售?老百姓愿不愿意买单?

对周明易、唐健博、王海波等人来说,这是个比较挠头的问题,他们能想到的可能只是找原来的经销商求情,先货后款的试卖。

但对重生者陆家贵来说,这是个很简单的事情,他才不会眼巴巴的去求人,凭白降低了自己重生者的档次。

这时候,刚刚从计划经济时代解脱出来的人们,思维上还不够灵活,一般都是将产品往供销社或烟酒店、杂货铺一送,然后就等着市场自己发酵买单,更信奉古老的“酒香不怕巷子深”那一套,很少有人想到去电视、报纸上打广告。

即使想到了,也只是在本地的报纸、电视、广播上试一试。

要知道,当地市场一般本身就是本地产品销售的大本营,即使不打广告,在地方保护主义的自然拥护下,各级供销社主推,销量也不会低的。

而本地报纸、电视、广播的收视率和销量也不会太高,覆盖面不广,广告收费很低,效果自然也不会好,对销量的增幅效果基本看不出来。

许多人甚至认为打广告是浪费钱,不少广告都是电视台自己上门推销摊硬上的。

所以就很少有人想到要到省级电视台,甚至央视或全国各省电视台大规模、大范围打广告,也不会想到大规模打广告的效果会有多好。

因此,陆家贵道:“销售的问题大家不要担心,我会已经从沪城美术电影制片厂请了一个大导演,明天他会带着设备和团队前来给我们拍广告短片和照片,到时候投放到省市两级电视台和省市县三级报纸上进行广告。你们要做的就是,安排好生产、酒瓶、包装盒、手提袋、仓储、物流等各方面的事情,等待广告投放出去,开始有经销商订货后,第一时间将货给别人送过去。”

为了送货,陆家贵还特意新买了几辆大货车。

陆家贵主动送货,一方面是为了打开酒厂的销路,另一方面是为了建立自己的物流公司,为将来进军快递、电商做准备,因此陆家贵是准备大部分送货上门的。

只有等销量大爆,送不过来,经销商又自己着急的时候,他们要自己开车上门提货,那就是他们自己的事情了。

当然,除了最高端的主打品牌宝坛老窖外,陆家贵还准备了两款规格的中端酒,酒的品质是一样的。

一种是580ml规格,也是用瓷瓶,卖20元,取名坛酒;一种是100ml规格,扁平的瓶身和歪嘴设计(参考歪郎),用玻璃瓶,卖5元一瓶,取名歪坛。

更低端的市场陆家贵就不去经营了,免得拉低了宝坛老窖的档次。

听到陆家贵准备拍广告投放到电视、报纸上,周明易、唐健博等人都有些疑虑。

因为他们还不清楚电视广告的威力。

在这个没有手机、电脑的年代,电视、报纸、杂志是老百姓为数不多的文化娱乐工具,随便一部电视剧的收视率都是相当夸张的。

一部好的电视剧,更是会万人空巷,全国人民追捧。

甚至有些人会认为只要上了电视和报纸的,就是真的,就是好的。如果不真、不好的话,凭什么能上电视?不怕官府查封啊?

因此,老百姓对电视、报纸的信任度非常高。哪怕只是广告,许多人都会看得津津有味,并信以为真。一旦广告拍好了,绝对能大幅提升知名度和美誉度,并得到老百姓的信任。

面对周明易等人的疑虑,陆家贵道:“广告的事情你们就不用管了,你们只管做好生产,准备到时候接订单、送货就行。到时候,你们就知道广告的威力有多大了。”

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