青娘的商业智慧

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第31章 车马随戏踏山河,染坊逐路拓新程

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晨雾刚散,云溪班的车马已在山谷外集结,几十辆板车上堆满了戏箱、道具,演员们身着轻便的布衣,脸上满是对巡演的期待。青娘带着染坊的伙计们,将最后一批打包好的备用染料和修补工具搬上自家的马车,车辕上挂着一块新制的木牌,上面刻着“青娘流动染坊——云溪班专属染制”,字体虽不华丽,却透着一股踏实的底气。

“青娘,咱们这第一站去清溪镇,路程大概要走两日,路上怕是要赶夜路。”柳班主牵着马走过来,手里拿着一张手绘的路线图,“我已经让人提前去镇上打听过了,那里有个宽敞的老戏台,咱们可以在那里搭台演出。”

青娘接过路线图,仔细看了看,又递给身旁的沈行舟:“清溪镇我有印象,之前听山民说过,那里是个交通要道,来往的商客多,正好能让更多人知道咱们的染坊。行舟,咱们的马车要跟在戏班后面,还是走侧路提前去准备?”

沈行舟指着路线图上的一处山泉标记:“咱们可以走侧路,比戏班早半日到清溪镇。一来可以先找个合适的地方搭建临时染坊,二来可以去镇上的布庄看看,能不能拓展些新客户。景然,你跟我们一起,路上还能看看有没有可用的草药。”

温景然点头,从药箱里取出一个小布包:“我已经准备了些常用的固色草药,路上若是遇到合适的染草,再补充些。而且我还带了水质检测的试纸,到了清溪镇,先测测当地的水质,免得影响染色效果。”

随着柳班主一声令下,戏班的车马缓缓启动,车轮碾过石子路,发出“咯吱咯吱”的声响,像在奏响巡演的序曲。青娘的染坊车马紧随其后,伙计们坐在车上,兴奋地讨论着即将到来的清溪镇,阿木还哼起了戏班教的几段小调,引得众人阵阵欢笑。

行至半路,天空突然飘起了细雨,路面变得湿滑。沈行舟勒住马缰绳,对众人说:“前面有个山洞,咱们先去躲躲雨,等雨小了再走。不然路太滑,容易伤到人,还可能损坏染料。”

众人躲进山洞,温景然趁机给伙计们讲解水质检测的方法:“这试纸遇到硬水会变浑浊,遇到软水会保持清澈。咱们流动染坊走到哪里,都要先测水质,比如之前在深山用泉水,现在到了平原,可能要用河水,水质不同,染色的配方也要调整。”

阿春好奇地问:“温大夫,要是遇到硬水,怎么调整配方啊?”“可以加入少量的草木灰水,中和水质的硬度,”温景然耐心解释,“就像咱们在深山用皂角水软化布料一样,都是利用天然材料解决问题。”

雨停后,众人继续赶路,果然比戏班早半日抵达清溪镇。沈行舟很快找到了一处靠近戏台的空地,这里既方便戏班取用戏服,又能让来往的行人看到染坊的招牌。伙计们立刻行动起来,搭建临时的竹藤染坊,青娘则和温景然去镇上的河边检测水质。

“水质偏硬,但问题不大,”温景然看着试纸,对青娘说,“咱们按之前说的,在染料中加入少量草木灰水,就能保证染色效果。而且我刚采看到河边有不少野蓝草,咱们可以采摘些,补充染料原料。”

与此同时,沈行舟已在镇上的布庄谈妥了合作。布庄的王掌柜听说他们是云溪班的专属染坊,又看到染坊带来的戏服样品,当即决定订购二十匹染布,还承诺会向其他商户推荐。“你们这染布的色泽和牢度,比镇上的染坊好多了,”王掌柜笑着说,“以后咱们多合作,我给你们最优惠的价格。”

傍晚时分,云溪班的车马终于抵达清溪镇。当柳班主看到已搭建好的临时染坊,以及青娘带来的布庄合作消息时,惊喜地说:“你们真是太能干了!不仅提前准备好了染坊,还拓展了新客户,这下咱们的巡演更有底气了!”

次日清晨,清溪镇的老戏台前挤满了人,云溪班的演出正式开始。当莲儿穿着粉紫渐变的虞姬戏服走上台时,台下顿时爆发出热烈的喝彩声,不少观众都在打听戏服的来历。柳班主趁机在戏台旁挂起了染坊的木牌,还安排伙计向观众分发染坊的布样,介绍染坊的技艺。

演出结束后,不少商户都找到青娘,想要订购染布。其中一位绸缎庄的掌柜,甚至提出要与染坊签订长期合作协议:“我看你们的染布品质好,又能跟着戏班巡演,以后我们绸缎庄的染布,就都交给你们了!”

青娘笑着答应,心中满是感慨。她知道,跟着戏班巡演,不仅能为戏班提供及时的染制服务,还能借助戏班的人气拓展新市场,这是流动染坊最独特的经营方式。

接下来的日子,染坊跟着戏班辗转于各个村镇。每到一处,青娘都会提前安排人搭建临时染坊、检测水质、拓展客户;沈行舟则负责协调染坊与戏班的行程,确保双方的工作互不耽误;温景然则利用当地的自然资源,调整染料配方,保证染布品质。伙计们也渐渐适应了这种流动的生活,每个人都能独当一面,有的负责染色,有的负责客户沟通,有的负责资源采购。

在一个名为“明月镇”的地方,当地的水质特别硬,温景然尝试了多种方法,都无法保证染色效果。正当众人发愁时,戏班的一位老艺人提醒道:“镇上有一口老井,水质特别软,以前戏班来演出,都是用那里的水沏茶。”

温景然立刻去老井取水检测,果然是优质的软水。青娘当即决定,用老井的水染色,还特意在染坊旁立了一块木牌,上面写着“明月镇老井水染制——天然好水,染出好布”。这个小小的举动,不仅解决了水质问题,还让染坊在当地收获了不少好感,不少居民都来订购染布,说要“尝尝老井水染布的味道”。

跟着戏班巡演的日子虽然辛苦,却充满了收获。染坊的客户越来越多,口碑也越来越好,甚至有远方的戏班专门派人来联系,希望能与染坊合作。青娘、沈行舟和温景然坐在染坊的马车上,望着窗外不断变换的风景,心中满是成就感。

“咱们当初决定跟着戏班巡演,真是太对了,”青娘轻声说,“既解决了戏班的后顾之忧,又为染坊开拓了新市场,这就是合作共赢的最好体现。”

沈行舟点头附和:“而且咱们还能在巡演中不断学习,适应不同地方的环境和需求,这对流动染坊的长期发展,太重要了。”

温景然也笑着说:“每到一个新地方,都能发现新的草药和资源,改进染色工艺,这也是一种收获。我现在已经收集了十几处地方的水质数据和染料配方,以后整理成手册,就能更好地应对不同的环境了。”

车马继续前行,戏班的唱腔在山间回荡,染坊的木牌在风中轻轻晃动。青娘知道,跟着戏班踏遍山河的日子,只是流动染坊江湖之路的一部分。未来,他们还会遇到更多的挑战和机遇,但只要三人携手同心,跟着戏班的脚步,跟着市场的需求,就一定能让流动染坊的名声,传遍大江南北,在江湖上闯出一片属于自己的天地。

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