青州第一人民医院 “智慧医疗缴费系统” 试点成功的消息，像长了翅膀一样，很快传遍了青州医疗圈。没过多久，青州第二人民医院和青州中医院的院长就主动联系了赵伟，希望能洽谈合作 —— 前者被系统提升效率的效果打动，后者则看中了智慧医疗对诊疗服务的优化潜力。
接到电话的当天，赵伟就带着项目组核心成员，先去了青州第二人民医院。一进医院大门，就感受到了这里的忙碌：门诊大厅里挤满了患者，走廊上推着病床的医护人员匆匆而过，住院部的护士站里，几名护士正围着床位登记表忙碌，时不时有人来询问床位情况。
院长办公室里，院长叹了口气，指着窗外拥挤的场景说：“赵总，你也看到了，我们医院每天接诊的患者太多，床位一直很紧张。有时候患者急诊入院，却要等 1-2 小时才能分到床位；患者出院后，床位清理消毒不及时，又会浪费不少时间，床位周转率一直上不去。”
赵伟一边认真记录，一边提出解决方案：“院长，我们可以为贵院设计一套‘智慧床位管理系统’。系统会实时同步每个床位的使用状态 —— 是空闲、占用还是待消毒，护士在电脑或手机上就能查看，患者入院后，系统能根据病情和科室需求，快速匹配空闲床位，不用再人工翻找登记表。患者出院后，系统会自动发送‘床位待消毒’提醒给保洁团队，保洁完成后扫码确认，床位就能立刻重新分配。”
为了让院长更直观地了解系统功能，赵伟还打开平板电脑，展示了系统模拟界面：不同颜色的图标代表不同床位状态，红色是 “占用”，绿色是 “空闲”，黄色是 “待消毒”，点击任意床位，还能查看患者的基本信息、入院时间和预计出院时间。院长看着界面，眼睛越睁越亮：“这个系统太实用了！要是能实现，我们的床位管理效率肯定能大幅提升。”
离开第二人民医院，赵伟马不停蹄赶往青州中医院。与第二人民医院的忙碌不同，这里的氛围更显沉稳，中医诊室里，医生正为患者把脉问诊，病历本上写满了工整的中医术语和诊疗方案。院长接待赵伟时，重点提到了中医诊疗的特殊性：“我们医院的核心是中医诊疗，但中医讲究‘辨证施治’，每个患者的体质、病情不同，诊疗方案也不一样，而且需要长期跟踪康复情况。现在我们还是靠纸质病历记录，查找不方便，跟踪也容易断档。”
赵伟立刻明白了对方的需求：“院长，我们可以为贵院定制‘中医智慧诊疗系统’。系统会为每个患者建立专属的中医电子病历，医生可以在线记录脉象、舌苔、症状等信息，还能保存中药处方和针灸、推拿等治疗方案。患者后续复诊时，医生打开系统就能查看历史诊疗记录，不用再翻找纸质病历；而且系统能设置‘康复提醒’，到了复诊时间，会自动提醒患者和医生，方便跟踪治疗效果。”
他还补充道：“我们还会在系统里加入中医知识库，收录常见病症的经典诊疗方案，年轻医生遇到疑难问题时，能随时查阅参考，也能帮助医院培养年轻中医人才。” 院长听完，当即表示认可：“这个系统完全符合我们的需求，既能优化诊疗流程，又能传承中医经验，我们愿意合作！”
接下来的两周，赵伟团队分成两组，分别驻点两家医院，细化方案细节。针对第二人民医院，他们根据各科室的床位数量和患者流量，调整系统的床位分配算法，确保急诊患者能优先分到床位；针对中医院，他们邀请资深中医参与系统设计，优化电子病历的中医术语录入功能，让医生操作更便捷。
方案最终确定那天，青州第二人民医院的院长在合作协议上签字后，握着赵伟的手说：“期待系统上线后，能解决我们的床位难题，让患者少等一会儿，让医护人员轻松一点。” 青州中医院的院长也笑着说：“有了这套中医智慧诊疗系统，我们的中医服务一定能更上一层楼。”
当赵伟在周五的高管会议上，宣布智慧医疗项目签下青州第一、第二人民医院和青州中医院 3 家订单，总金额达 5000 万时，会议室里瞬间响起了热烈的掌声。刘娜激动地说：“赵哥，太厉害了！这可是我们公司目前最大的单笔项目订单！” 小王也跟着点头：“有了这 3 家医院的案例，以后我们拓展其他城市的医疗市场，就更有底气了。”
林辰看着赵伟，脸上满是赞赏：“赵哥，你做得太好了！这不仅是公司业务的重大突破，更重要的是，这些智慧医疗系统能实实在在为患者提供便利，为医院提升效率，这才是我们做智慧医疗的初心，很有意义。”
赵伟站起身，微微鞠躬：“这不是我一个人的功劳，多亏了团队的努力，还有林总您当初的信任，把项目交给我。接下来我们会加快系统落地，争取早日让 3 家医院都用上智慧医疗系统，不辜负大家的期望。”
会议结束后，赵伟拿着 3 份合作协议，站在办公室窗前，看着楼下川流不息的车流，心里充满了成就感。他知道，这 3 家医院的订单只是起点，未来，智慧医疗项目还会走进更多城市、更多医院，为更多人带来便捷的医疗服务 —— 而他，会带着团队，一步步把这个目标变成现实。