财富自由,从赶集摆摊开始!

碧玉簪花者

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第205章 契机

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插播一下:前情修改了一下,有时间的可以回去二刷哈。

农历十一月二十,是外婆沈静宜的七十大寿。

曾家老宅张灯结彩,充满了欢声笑语。

周娉婷早早地就和婆婆曾曦晴备好了厚礼,带着文文一同前去祝寿。至于陈毅博和陈予默父子俩则晚点直接去酒店和他们汇合了。

然而,在一片和乐融融的氛围中,细心的周娉婷却注意到舅妈孟昭君似乎有些心不在焉,眉宇间隐隐带着一抹挥之不去的愁绪,笑容也显得有些勉强。

趁着在厨房帮忙准备水果的间隙,周娉婷关切地低声询问:“舅妈,您是不是有什么心事啊?”

孟昭君叹了口气,放下手中正在擦拭的果盘,压低声音道:“唉,娉婷,不瞒你说,我最近确实是工作上遇到了点棘手的事情。”

她揉了揉眉心,显得有些疲惫,“前两天,市教育局下达了一个新文件,要求从明年开始,全面规范和统一各区县中小学校的校服标准,从面料安全、款式设计到价格管控都提出了非常具体和严格的要求。这本来是好事,旨在提升学生形象、保障孩子健康、消除攀比现象。但落实到我们学校头上,压力就太大了。”

她顿了顿,语气略显无奈:“我们机关小学作为重点学校,更是被拿来当试点单位。可对于校服的面料、款式设计和价格,我是两眼一抹黑,毫无头绪啊!唉——”

周娉婷一听,立刻联想到温城的王天赐老板,便开口提议道:“舅妈,我倒是认识一位温城的服装厂老板,他那边可以来样定制,就是不知道他有没有接触过校服行业,要不我给你一个联系方式,您自己抽空去详细了解一下?反正温城离我们这边也并不远。”

孟昭君闻言,眼睛顿时亮了起来,连忙握住周娉婷的手:“真的吗?娉婷!那可真是太好了!舅妈现在最缺的就是这种有实力、有经验的合规供应商!你可真是帮了舅妈大忙了!要是他们的资质真的不错,能解了我的燃眉之急,舅妈可真不知道该怎么谢你了!”

她脸上的愁容瞬间消散了大半,语气也变得轻快了起来。

晚宴结束后,回程的车上,周娉婷顺口将这件事当作家常闲聊说给了婆婆曾曦晴听。

曾曦晴听完,眼中闪过一丝敏锐的光芒,她沉思了片刻,忽然开口道:“娉婷,其实你为什么不自己考虑创办一家高标准的校服厂呢?”

周娉婷被婆婆这个突如其来的大胆提议惊了一下:“我自己办厂?妈,这……这跨度会不会太大了?而且我一点办厂的经验也没有……再说了,校服销售也需要很强的渠道吧……”

曾曦晴微微一笑,语气沉稳而充满底气:“投入和管理方面,妈可以帮你分析筹划,至于最重要的市场渠道——”

她顿了顿,点明了关键,“呵呵,你可别忘了外公外婆以前是做什么的了?他们在金城教育界耕耘了一辈子,门生故旧遍布全市,很多现在的中小学领导、教育局的干部都是他们的学生。这份深厚的情谊和信任,就是最宝贵、最可靠的资源。如果你能创办一家质量过硬、设计出色、完全符合甚至超越教育局标准的校服厂,我想假以时日拿下金城乃至周边地区的校服业务,也不是没有可能。这难道不比你做散客生意稳定得多,市场前景和社会意义也更大?”

曾曦晴的分析高屋建瓴,极具战略眼光,瞬间为周娉婷照亮了一条全新的创业路径。

周娉婷陷入了沉思。

她想起自己从19岁开始踏入了服装业,前前后后也已在服装行业浸淫了六七年的时间,对于面料和款式设计更是有了一定的了解,可创办一家校服厂,却是她从未想过的……

“办厂”这两个字背后意味着的,是完全不同的世界。那是动辄对数十上百人的管理。

成本控制、生产计划、质量体系、供应链管理等一系列流程,她一个毫无管理经验,更无实业背景的人,真的能扛得起这样一个摊子吗?

周娉婷并没有多少信心。

一直安静开车的陈予默,似乎能感受到妻子无声的挣扎。

他没有立刻转头,目光仍看着前方的路,声音却沉稳地打破了车内的寂静:“娉婷,你如果想做就去做,无需顾虑太多。我相信你!”

“予默……”

周娉婷微微一怔,抬起头看向丈夫宽阔的肩背。

陈予默的声音里带着一丝不易察觉的温柔笑意,透过车内后视镜,目光与她相遇,那眼神里是全然的信任和支持:“娉婷,人生就这么一次,想做什么,就去勇敢尝试吧。”

曾曦晴也适时开口,语气从容不迫,带着历经风浪后的笃定:“娉婷,予默说得对。你不要怕。资金、厂房、设备,这些硬件问题,我和爸都可以给你解决。而后续的管理和规模化的经营,妈相信,聪明如你,也一定会很快出师的!”

周娉婷的心猛地一跳,婆婆和丈夫的话语像暖流,瞬间驱散了盘踞在她心头的寒意与不确定性。

她下意识地握紧了婆婆的手,那温暖的触感给了她实实在在的力量。

是啊,她周娉婷从来就不是畏首畏尾的人。当年她一个初出茅庐的小姑娘,独自在社会上打拼,什么苦没吃过?什么冷眼没受过?不也一步步站稳了脚跟,拥有了自己的事业和小小的天地?

如今,有了家人毫无保留的支持,有了更高更远的平台,她反而怕了?

这不像她。

“妈,予默,”她坚定的开口,眼底闪烁着跃跃欲试的光芒,“你们说得对。机会摆在眼前,没试过就放弃,不是我的风格。而且……”

她顿了顿,脸上露出一丝属于专业者的自信,“做服装我还是有些底气的。校服再特殊,它的根本还是衣服,是穿在孩子身上的东西,舒适、安全、美观,这些基本原则我懂。”

她开始主动思考,语速加快:“舅妈那边的需求是现成的突破口。妈,那我是不是先得去注册一个公司,然后再找王老板帮我们代加工?”

曾曦晴赞许地点头,眼角细纹都漾着笑意:“娉婷,你真的很适合做生意!这么快就能抓住关键,想到注册公司和代加工,真的很棒。不过,后续和王老板合作期间,你还需要去更深入地了解校服生产的各个环节,甚至摸清王老板厂子的运营模式,这样也好为自己日后办厂打下更扎实的基础。”

“好!”

陈予默听着自己母亲和妻子条理清晰的分析和规划,嘴角的笑意加深:“娉婷,看来你已经进入状态了。那你打算什么时候去温城?

“我会尽快和王老板约时间。这件事宜早不宜迟。”

曾曦晴看着瞬间变得干练果决的儿媳,眼中满是欣慰:“好,娉婷,妈反正有时间,到时我陪你一起去。需要什么支持,随时开口。”

“谢谢妈。”

车厢内,充斥着一种家庭齐心、共谋事业的积极氛围。

周娉婷转头,望向车窗外。

金城的夜景繁华而充满生机,霓虹闪烁,车水马龙,仿佛每一个光点都是一个等待被抓住的机会。

周娉婷深吸一口气,此刻胸腔中被一种久违的激情与斗志填得满满的。

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