做药二十年

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第48章 别样的胜利

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商业谈判如果没有必胜的杀手锏,当场不敲定,哪有下次再谈的机会?

这句话就尤如一盆凉水当头浇下,让萧建军一下子冷静了不少。

“那就不用了…不用汇报叶总,82扣就82扣吧,这个扣点我能做主!”

萧建军不傻也不呆,他不可能死硬到底,就马上服软,能屈能伸才是大丈夫嘛。

他说这话的时候,头脑里已经有了应急预案:大不了在大象连锁这块生意上,再让出二个点给东医四部,还才达到章尚荣给的底扣,不赔也不赚,但进了家大型药品连锁,销量可观。

“好,这个问题算过关了,接下来我们该谈第二个问题,你们这个产品的宣传,准备怎么做。”叶雅娴又抛出颗雷甩给萧建军。

玛呀,这老娘们肚里的雷咋这么多,明明知道是她女儿转过来的关系,不特别关照也就罢了,还没完没了的刁难。

这是个怎样的母女关系?

萧建军暗自报怨,但叶总甩过来的雷,还得想办法去排除它啊。

“回禀叶总,我们公司的产品宣传,目前主要以店面推广宣传为主,之于电视和报纸等媒体,公司正在筹划中。”

这个回答,老奸巨猾的叶雅娴一听就明白,前半句是真实的,后半句是装鬼哄人的。

实际G公司确上了有大媒体广告,但都是九八年之后的事了,离现在还有三年。

她没必要当面戳破,只是淡然一笑道:

“小伙子,你进店堂宣传做陈列,立X展架都可以,甚至还可以做橱窗广告,但在店堂宣传我们有规定要收费的。”

“收费?怎么收?”

萧建军虽然知道有这个规矩,但叶总说话的口气,总会让他心头遽然一震,脸色突变。

他现在对叶总开始发怵,猜测这个条件一般不会低,心里不由得祷告起来:叶总啊,求求您就饶了我吧,我跟茹姐真的是清白无瑕,第一次试水别把我给淹了呀。

“橱窗广告以面积计算,这个我们今天先不谈它。我说的是店面陈列推广,X展架,每店每月500块,每半年支付一次,先付后进药。”

“每月每店500块,八个分店每月4000块,半年就是块!”

叶雅娴猩红的嘴唇滚动着,言语涛涛不绝,但每句话、每个数字,犹如一颗颗炸雷轰鸣而至,丢向萧建军。

“轰轰轰…”萧建军墨黑的瞳仁,在急剧的收缩着。

喔靠,这也太狠了一点呀,药还没卖出一盒,先得自己搭钱数万进去,这不要命嘛。

而且这费用比开发一家三甲医院还高,医院开发费是一次性使用,长期受用,但这大象连锁可是年年都得交啊。

茹姐啊茹姐,这叫什么事啊,明明是你老娘…这老娘们好像是在故意刁难咱似的。

萧建军忽然间多少感觉到了,这应该跟他疑似吴玉茹的初恋情人有关。

这该死的初恋情人,你缺德不缺德啊,坑了茹姐,还让一个无辜兄弟来给你背锅,真是倒霉催的。

萧建军像得了便秘似的,整张脸都憋成了猪肝色,“这…叶总这…这太……”

他现在真的是到了山穷水尽之地步,痛苦的便秘表情,可不是他故意装出来的。

叶雅娴的心里,并没有丝毫的得意或轻松的感觉,“你是想说这太离谱了吧,心里指不定在骂我老太婆什么东西呢。”

“哎叶总…这没有的事呵…”萧建军连忙摇手辩解道。

叶雅娴可没在意这些,她双手交叉在胸,坦然道:“你可以选择不用交钱!”

“什么?这话咋讲?”他惊呼道。

还有不用交钱的美事?

萧建军此刻是两眼精光闪烁,血压陡然升高,这一惊一诈的,就犹如是坐了一趟过山车刚下来。

绝境中还能锋回路转、柳暗花明?看来是老天爷也在眷顾咱们呐。

“只要你平均每月能卖到八万块,免一半广告费用;平均每月卖出十五万元,推广费用可全免!”

叶总高昂着头,抬眸笑盈盈看着萧建军,烈焰红唇中飚出来的话,极富有挑战的含意。

这个条件确定富有挑战性,三个品种同时进来,要达到一家大三甲医院的量,在没有媒体广告的情况下,开头是很有难度的。

但值得去搏一搏。

如果连这门槛都过不去,以后面临更大困难时,都只能选择退缩,那如何实现自己的理想呢?

面对挑战,这时的萧建军陡然有了种勇于担当,果敢拚搏一番的雄心。

他笑着耸耸肩,一副故作轻松、不以为然的姿态,对着叶雅娴莞尔而笑,道:

“叶总的规矩我无意改变,只是希望您能给我一个最优惠的底线,让我这个新兵有可能去接受挑战!”

叶总对他这次真诚,勇敢接受挑战的勇气和态度,倒还是颇为满意,毕竟当权者大都欣赏勇士。

“这样吧,进药时你只交6000元的推广定金,若你能在春节前,累积达到十万销量,我免你店面推广费用,并退还这6000元推广定金,倘若达不成,则全部补齐,怎么样,这条件优惠吧!”

叶雅娴把手一摊,表示已到底了。

实质,她也是在考验萧建军,倘若是做到了,这也是为大象连锁引进了一家靠谱药厂;如若不成,那吴玉茹也怪不上她的头上。

“好,这事就这么定了,感谢叶总的关照!”

萧建军也准备赌上一把,人生本来就是一场赌博。

他毕恭毕敬地向叶雅娴行了个躬身礼,他想,这就是最好的谈判结果了。

“OK!那咱们就签置供货承诺书吧!”叶雅娴居然还打了个响指,笑盈盈地从书架上拿出空白承诺书来。

“小伙子,你来填写吧。”

“嗯…”

萧建军颔首微笑,伏下身躯在办公桌上填写起来。

此时此刻的他,就像捧着的一块石头落了地,心情轻松不少,下笔如有神。

他“刷刷刷…”将公司资料、产品、价格等都一气呵成的填好,然后,把合同双手呈给叶总审核。

叶总仔细看了承诺书的各项条款等准确无误之后,在承诺书乙方负责人处签上名,再转交给萧建军吩咐道:

“你带回去盖上你们公司的业务专用公,然后再交到我这里,我们再盖上章,即可生效,你现在就可以让东医四院的业务员配送过来了。”

说完,叶雅娴抬眸看了萧建军一眼,嫣然一笑道:“你字写得不错、很漂亮,练过的吧?”

“嗯…”萧建军简单一个字,算是回答了叶总的提问。

萧建军确实练过字,幼年时在父亲的严厉管教下开始练习毛笔字,后来是钢笔书法。

的确如此,每个人的字,就好比人的长相、卖相,拿得出手会让你平添几分优势和好感。

……

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