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第64章 老狐待价与暗香浮动

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华天和李丛前脚刚离开那家隐秘的私家会所,纳百川后脚就接到了郑浩敏火急火燎的电话。显然,这位星空资本的中国区总裁,在上海拥有着不容小觑的眼线。

“纳总,听说李丛和华天刚刚找过您?” 郑浩敏的声音透过听筒传来,带着一丝不易察觉的急切,但很快被他强压下去,换上了职业化的腔调,“他们不过是初出茅庐的资本玩家,哪懂得实业经营的艰辛与远见控股的真正价值?”

纳百川端着那杯已然微凉的普洱,靠在太师椅上,脸上依旧是那副人畜无害的和善笑容,语气不疾不徐:“郑总消息很灵通嘛。年轻人,有冲劲,有想法,也是带着诚意来的。”

郑浩敏在电话那头冷哼一声,随即抛出了近乎赤裸裸的金钱攻势:“纳总,不必绕弯子。我代表星空资本总部,给您一个最终的承诺:无论华天和李丛给您开出什么条件,我们星空资本,终将在他们给出的任何报价基础上,多加一千万美金!”

这个条件,在并购案例中不能说绝无仅有,但也绝对是罕见地直接和霸道,充分展现了资本的傲慢与决心。

“这,是我们美国总部的决心!” 郑浩敏加重语气,随即话锋一转,开始描绘更诱人的蓝图,“但纳总,钱固然重要,却非全部。最重要的是远见控股的未来!它是您的孩子,倾注了您毕生心血。您应该清楚,全球最顶尖的医学技术、研发资源和人才在哪里?在美国!只要我们完成收购,将立刻为远见控股注入全世界最先进的医学技术、管理理念和全球销售渠道!我们将倾力把它打造成全球医疗器械行业的领头羊!我想,这才是对您毕生心血最大的回馈,这份荣耀,也将永远镌刻着您,纳百川,远见控股创始人的名字!”

他的话语充满煽动性,试图将收购拔高到“荣耀”与“传承”的层面。

“反之,” 郑浩敏语气转为轻蔑,“您如果把公司卖给华天那种人?他是什么?一个侥幸在股市赚了点钱的金融炒家!他对远见控股的实际发展能提供什么核心资源?无非是玩资本那套老把戏,将来找机会分拆出售,从中谋取暴利罢了!何去何从,我相信睿智如纳总,心中早已有了明确的答案。”

郑浩敏说的,部分确实是事实。从纯商业角度,尤其是短期利益和所谓“国际前景”来看,将远见控股卖给财力更雄厚、技术背景更强的星空资本,似乎是更“优”的选择。纳百川内心也承认这一点。

但老狐狸之所以是老狐狸,就在于他心中所想,绝不会轻易从嘴里说出来。

“郑总啊,” 纳百川叹了口气,语气显得颇为沉重和纠结,“对于星空资本的诚意和实力,我非常了解,也十分感激。但是,今天我也确实看到了华天和李丛这两位年轻人收购的决心,以及他们背后所代表的……某种本土力量的意志。”

他巧妙地将华天个人上升到了“本土力量”的高度。

“至于医学技术嘛,” 纳百川话里有话,“也并非美国一家独大,独占鳌头吧?否则,贵公司又何必如此看重,非要收购我这小小的远见控股不可呢?” 这一句反问,轻描淡写却精准地刺破了郑浩敏话语中的逻辑泡沫。

“更重要的是,” 纳百川的声音带上了几分“忧国忧民”的感慨,“如果我真的与贵公司签订了收购协议,恐怕……恐怕会被无数国人戳着脊梁骨唾弃啊!这样的风险,我纳百川实在不愿冒,也冒不起。我不想百年之后,还有人指着我的骨灰盒骂我是‘卖国贼’、‘洋奴’。” 他将“民族大义”这面旗子高高举起,作为讨价还价最有力的盾牌。

郑浩敏在电话那头听得牙痒痒,却不得不顺着话头劝道:“纳总,您言重了!医学是为全人类服务的,科学没有国界!我希望您最终能站在远见控股长远发展的角度,站在为全人类健康福祉做贡献的高度,来思考这次收购!”

“郑总说的在理,医学确实应为全人类服务。” 纳百川从善如流,但随即又打起了太极,“不过,远见控股毕竟不是我纳百川一个人的公司,背后还有诸多股东,上千号员工。这件事,容我再和其他股东们商量商量,总要给大家一个交代。”

挂断电话后,纳百川脸上那副沉重纠结的表情瞬间消失无踪,取而代之的是一丝狡黠而满意的微笑。他轻轻哼着不成调的沪剧,重新给自己沏了一壶热茶。鹬蚌相争,渔翁得利。他要的,就是让这两方斗得更激烈些!

而电话那头的郑浩敏,在纳百川挂断电话的瞬间,再也抑制不住怒火,狠狠地将手机摔在地毯上!“Fuck!这个老狐狸!滑不溜手!” 他低声咆哮着。这次收购远见控股,对他而言至关重要,不仅关乎业绩,更关乎他的前程!总部已有风声,如果此事办得漂亮,他将升任星空资本亚洲区总裁!如果搞砸了,别说升迁,连现在这个中国区总裁的位置能不能保住都成问题!他必须全力以赴,甚至不择手段!

与此同时,华天和李丛并未离开上海,而是展开了紧锣密鼓的第二步棋——分别秘密约见远见控股的其他五位重要股东。

这五位股东分别是:

长云制药的董事长,洛芸莎(一位四十岁左右,风韵犹存、精明干练的女强人)。

康健投资基金的合伙人,王启明(一位精于算计的秃顶中年男人)。

瑞康医疗器械连锁的老板,赵德柱(一位身材魁梧,性格直爽的北方汉子)。

个人天使投资人,钱不多(名字有趣,实则身价不菲,专注于医疗健康领域)。

沪上医科大学的校办产业基金代表,孙教授(一位戴着厚眼镜,更关心技术转化的学者型股东)。

华天和李丛分工合作,利用李丛家族在政商两界的人脉,以及华天展现出的对医疗器械行业未来发展的清晰洞见,逐一拜访。

在与王启明、赵凯、钱不多、孙教授的会面中,过程相对顺利。华天给出了与星空资本同等的收购报价(暂时未透露纳百川那边可能面临的加价),并重点阐述了由本土资本接手后,在政策协同、市场深耕、以及避免核心技术外流等方面的优势。这四位股东在商言商,同等条件下,自然更倾向于支持“自己人”,尤其是李丛父亲的面子在其中起到了不小的润滑作用。他们均表示,在董事会投票时,会支持华天一方。

而最让华天印象深刻的,是与长云制药的洛芸莎的会面。

约见地点在外滩一间极具艺术气息的咖啡厅露台,可以俯瞰浦江夜景。洛芸莎穿着一身香奈儿的经典粗花呢套装,妆容精致,举止优雅,岁月似乎格外眷顾她,只在眼角留下了几丝浅淡却更添风韵的纹路。她搅拌着杯中的拿铁,目光带着审视与好奇,落在华天身上。

“华天先生,真是年少有为。” 洛芸莎的声音带着成熟的磁性,“听说你在华尔街也搅动了不少风云?怎么突然对医疗器械这块‘硬骨头’感兴趣了?”

华天从容应对,笑容温和:“洛总过奖。华尔街是资本的游戏,而实业,尤其是能救人性命的医疗实业,才是国家的根基。我看重远见控股,不仅是看好它的财务回报,更看重它手中掌握的、能普惠国民的核心技术。这与洛总您深耕制药行业,致力于国人健康的初心,应该是相通的。”

他巧妙地找到了共同点,并将收购拔高到了价值层面。

洛芸莎眼中闪过一丝欣赏,她不喜欢空谈情怀的资本家,但更讨厌只认钱的冷血商人。华天的话,分寸感拿捏得极好。

“说的比唱的好听。” 洛芸莎轻笑,带着一丝调侃,“星空资本可是真金白银砸钱,还能带来国际技术。你凭什么觉得,我们这些股东就该支持你?就凭李公子的面子,还是你那张……挺能说会道的嘴?” 她目光略带玩味地在华天脸上停留片刻。

华天不卑不亢,迎着她的目光:“洛总,面子和技术固然重要,但‘主动权’更重要。星空资本带来的,真的是‘赋能’还是‘枷锁’,犹未可知。而我这边,除了同等的价格,还可以承诺,在未来长云制药与收购后的远见控股之间,开展更深度的战略合作,包括新药研发与器械应用的结合,市场渠道的共享。我还可以调动我的资本资源,在必要时为长云制药的发展提供支持。”

他抛出的不仅是收购条件,更是长期的战略合作蓝图和实实在在的资源承诺。

洛芸莎认真地听着,手指轻轻敲击着桌面。她发现,这个年轻人不仅眼光长远,思维缜密,而且魄力十足,敢于承诺,也似乎有能力兑现承诺。他身上有一种混合着年轻人锐气与成熟商人沉稳的独特魅力。

“华天先生果然……名不虚传。” 洛芸莎脸上的调侃之色渐褪,取而代之的是一丝郑重和……一丝不易察觉的、超越商业合作范畴的兴趣。她举起咖啡杯,向华天示意,“你的条件,我很感兴趣。长云制药这一票,我投给你。希望我们……未来合作愉快。”

“感谢洛总支持!必定不负所托!” 华天举起自己的水杯,与她轻轻一碰,心中一块石头落地。他知道,争取到洛芸莎的支持,意义重大。

走出咖啡厅,晚风拂面。华天看着浦江对岸璀璨的灯火,眼神坚定。股东层面,他已争取到多数支持,现在,最大的变数,依然是那只待价而沽的“浦江老狐”——纳百川。

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