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第4章 九四 · 不克讼,复即命,渝安贞,吉。

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译文:争讼不能胜诉,回头顺从正理,改变心态,安于正固,吉祥。

含义:争讼失败后(不克讼),能够回归到正常的道理上(复即命),改变好讼之心(渝),安守正道(安贞),这样就会获得吉祥。

九四故事:

秋日的阳光透过榆树叶隙,洒在尧帝都城的石板街上。市集喧嚣,人流如织。商人弦高站在自己的布庄门前,眉头紧锁,手里捏着一卷尚未结算的货单。他的布庄虽不算城中最大,却也因货品精良、价格公道而小有名气。可这几日,他却因一桩生意纠纷,心头如同压了一块巨石。

事情的起因,是一批从江南运来的上等葛布。弦高与多年的合作伙伴——织坊主云逸,原本约定货到付款。谁知货物送达后,弦高验货时发现部分布匹有轻微染色不均,便以此为由,要求扣减三成货款。云逸则认为这只是运输途中受潮所致,不影响售卖,坚持全款结算。两人各执一词,争执不下。

“云逸兄,不是我弦高不讲情面,这批布若按次品卖出,我至少要亏二十斛粟米!”弦高指着堆在库房的布匹,语气激动。

云逸是个老实巴交的织工出身,不善言辞,只反复道:“染色是天气所致,布质无损。你若扣款,我坊中十几口人这个月便难以为继。”

几次沟通无果,弦高一气之下,一纸诉状将云逸告到了皋陶处。他自信证据在手——那几匹染色不均的布就是铁证,定能胜诉。

皋陶的“公堂”依旧设在老槐树下。他没有立即听双方陈述,而是先让人将那批争议的布匹抬上来,亲自检视。阳光透过树叶,斑驳地照在布面上,那几处颜色深浅不一的痕迹确实可见。

弦高抢先开口,语气铿锵:“大人明鉴!这批布匹染色不匀,实属次品。云逸以次充好,违背契约,请大人裁定扣减货款!”

云逸跪在一旁,面色苍白,嘴唇哆嗦着:“大人……布匹在运输途中遇雨受潮,并非小民故意为之。染色稍有不均,并不影响穿着……若扣减三成,小民一家老小恐要断炊……”

皋陶静静听着,又命人取来契约原文,仔细查阅。契约上只写了“上等葛布百匹”,并未详细约定染色均匀度标准。他又询问了城中几位老织工,得知葛布在长途运输中确实容易受潮变色,且不影响使用。

良久,皋陶抬头,目光平静地看向弦高:“弦高,你以布匹染色不均为由要求扣款,情理可原。然契约未明定此标准,且此瑕疵确系运输所致,非云逸故意。若强行扣款,有失公允。”

弦高心头一紧,急道:“大人!这分明是劣货!”

皋陶摇头:“非也。布质无损,仅是外观微瑕。你要求扣减三成,过于严苛。依律,云逸需补偿你五匹布作为瑕疵弥补,但货款仍需如数支付。”

判决一下,弦高如遭雷击,满脸不可置信。他瞪着云逸,又看向皋陶,胸中怒火翻涌。他辛辛苦苦经营多年,从未受过如此“不公”!他几乎是咬着牙挤出话来:“大人……我不服!我要上告!”

皋陶并未动怒,只淡淡一句:“讼,终凶。望你三思。”

弦高愤然离开槐树下的“公堂”,脚步又快又重,仿佛要将满腹怨气踩进石板里。街市的热闹与他内心的冰冷形成鲜明对比。他想起云逸那张愁苦的脸,心中更是烦躁:“装什么可怜!分明是他货品有问题!”

回到布庄,伙计见他面色不善,不敢多言。弦高独自坐在后堂,盯着那堆葛布,越看越气。他甚至开始盘算如何继续上诉,或是联合其他商人抵制云逸的织坊。

夜色渐深,油灯摇曳。弦高疲惫地靠在案几上,脑海中却不断回响着皋陶那句“讼,终凶”。他想起多年前刚经商时,父亲曾告诫他:“商道如人道,诚信为本,和气生财。”这些年来,他谨记此言,才得以立足。可这次,为何如此执着于这三成货款?

他起身走到布堆前,伸手抚摸那些葛布。布料柔软厚实,除了那几处颜色略深,确实并无瑕疵。他甚至扯下一块布条用力拉扯——结实耐磨。忽然,他想起验货那日,自己因家中琐事心烦意乱,验货时格外苛刻。云逸当时试图解释,却被他粗暴打断。

“莫非……我也有错?”弦高喃喃自语。

他回忆起与云逸合作多年,云逸从未拖欠或短斤少两。去年冬天,弦高资金周转不灵,云逸甚至主动延后了收款日期,助他渡过难关。而这次,自己却因一点瑕疵便咄咄逼人,甚至对簿公堂。

复即命——回头顺从正理。弦高心中那根紧绷的弦,忽然松了。

第二天清晨,弦高没有再去官府上诉,而是带着两名伙计,扛着那几匹“问题布”,径直走向云逸的织坊。

织坊位于城南,机杼声不绝于耳。云逸正蹲在院中整理纱线,见弦高来了,先是一惊,随即面露戒备,站起身默默不语。

弦高走上前,深深一揖:“云逸兄,昨日是我执迷不悟,冒犯了。”

云逸愣住了,不敢相信自己的耳朵。

弦高继续道:“我回去细想,这批布确实质地优良,那点颜色不均根本不算什么。我当时心情不佳,迁怒于你,实在不该。皋陶大人判得公正,我认罚。这是补偿的五匹布,我还给你。另外,这是全部货款,请你收下。”

他从怀中取出一个沉甸甸的钱袋,双手奉上。

云逸眼眶瞬间红了,嘴唇颤抖着,半晌才道:“弦高兄……你、你这是何苦……”

弦高苦笑:“讼争之事,赢了道理,输了人情,才是真的亏。你我合作多年,何必为这点小事毁了交情?”

渝——改变心态。弦高不再执着于诉讼胜负,而是选择了和解。

云逸接过钱袋,紧紧握住弦高的手:“弦高兄,其实……那日运货的牛车半路遇雨,是我安排不周。我也有责任啊!”

两人相视一笑,往日隔阂烟消云散。云逸甚至主动提出,下次供货时额外多给弦高两匹布作为补偿。弦高则邀请云逸三日后到家中饮酒,商议今后长期合作之事。

三日后,弦高家中设宴。酒过三巡,两人不再是商贾与织工的关系,而是如老友般推心置腹。云逸提到他正尝试用新式织机提高效率,但苦于资金不足。弦高闻言,当即表示愿意投资入股,共同扩大生产。

“云逸兄,你负责织造,我负责售卖。咱们联手,何必局限于这小小葛布?还可试试丝绸、麻帛!”弦高举杯提议。

云逸激动不已:“若能如此,我织坊子弟生计无忧矣!”

一场原本可能导致合作破裂的诉讼,反而促成了更深层次的联盟。数月后,弦高与云逸合伙开设的新织坊正式挂牌,出产的布匹因工艺改良而质优价廉,很快畅销周边诸邑。弦高的布庄生意也因此更上一层楼,口碑愈佳。

吉——安于正理,终得吉祥。弦高没有因败诉而一蹶不振,反而因悔悟与转变,收获了比胜诉更宝贵的信任与机遇。

本章小结

本章通过商人弦高从诉讼败诉到主动和解的故事,生动诠释了讼卦九四爻“不克讼,复即命,渝安贞,吉”的深刻智慧。弦高在证据确凿却仍败诉(不克讼)后,没有固执己见或继续纠缠,而是冷静反思,回归诚信与情理的常道(复即命)。他改变了好斗争讼的心态(渝),选择主动认错、修复关系,并安守正道(安贞),最终不仅化解了矛盾,更促成了新的合作,赢得长远利益(吉)。这启示我们,在面对冲突失利时,真正的智慧不在于坚持对抗,而在于及时回头、调整心态、回归正轨。讼争之途凶险,而和解之道吉祥。

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