四十八小时的期限,像悬在头顶的达摩克利斯之剑,每一分每一秒都在消耗着李建国最后的精气神。他试图寻找其他买家,试图寻求转机,但回应他的只有冰冷的拒绝和避之不及的态度。税务局的压力与日俱增,法院的传票似乎也近在眼前,供应商和客户的联合诉讼如同即将合拢的包围圈。现实如同一盆盆冰水,将他心中最后一点不甘和侥幸彻底浇灭。
期限截止前的最后一个小时,李建国用颤抖的手,拨通了孙晓丽留下的那个号码。他的声音嘶哑干涩,带着彻夜未眠的疲惫和一种认命般的颓然:“孙经理……告诉陈董,我……同意谈判。”
谈判地点定在了一家第三方律师事务所的保密会议室。气氛从一开始就压抑得让人喘不过气。李建国带着他的律师,试图做最后的挣扎,挽回一些损失,哪怕只是心理上的安慰。
“孙经理,这个价格,实在是……太没有诚意了。”李建国指着意向书上那条核心生产线的估价,脸上肌肉抽搐,“这几条生产线,当初的进口价加上关税、安装调试费,远不止这个数!还有这些客户资源,是我们华美多年积累的心血……”
孙晓丽坐在他对面,面前摊开着厚厚的资料。她神情冷静,目光锐利,丝毫没有因为对方的激动而动摇。她甚至没有去看李建国,而是将一份早就准备好的、关于同型号二手生产线当前国际市场折旧评估报告,以及华美建材近两年来自这些“核心客户”的实际订单金额和利润分析表,推到了对方面前。
“李总,”她的声音平稳,却带着不容置疑的专业力量,“请您看清楚这份评估报告。您所说的‘进口价’,是基于几年前的行情。考虑到设备折旧、技术更新换代,以及贵公司目前非正常出售的背景,这个估价,符合市场公允原则。至于客户资源……”
她顿了顿,指尖在那份订单分析表上轻轻一点,语气带着一丝冰冷的嘲讽:“根据我们的调查,您所列出的这部分所谓‘优质客户’,在过去一年里,超过半数已经大幅削减甚至停止了与华美的合作。剩余的部分,也多数是因为长期拖欠货款而被捆绑,合作关系早已名存实亡。它们的实际价值,需要打上一个大大的问号。我们鼎盛愿意接手,已经是承担了未知的风险。”
李建国的律师试图插话,从法律程序和资产保全的角度争取时间,暗示如果进入破产清算程序,或许能争取到更好的价格。
孙晓丽立刻将目光转向那位律师,嘴角勾起一抹极淡的、近乎没有的弧度,语气却陡然变得更加犀利:“张律师,提醒您一点。如果进入破产清算程序,首先需要清偿的是税务罚款、员工工资以及有抵押的债务。贵公司目前涉及的偷税漏税金额巨大,罚款将是一个天文数字。等到这些清偿完毕,剩余资产还能有多少?届时再进行拍卖,流拍或者被拆散零卖的可能性有多大?最终能回笼的资金,是否能覆盖我们目前出的这个报价,我想,您作为专业人士,应该比我们更清楚。”
她的话,像一把精准的手术刀,直接剖开了对方最后一块遮羞布,将血淋淋的现实摊开在桌上。李建国和他律师的脸色瞬间变得惨白。他们知道,孙晓丽说的每一个字,都是事实。破产清算,等待他们的将是更彻底、更羞辱性的结局。
谈判进行了整整一个下午,过程激烈而艰难。李建国几次情绪失控,拍着桌子怒吼,试图用悲情和愤怒来博取同情,施加压力。但孙晓丽始终像一块淬炼过的寒冰,不为所动。她依据详实的数据、严谨的逻辑和对法律法规的精通,逐一驳回对方不切实际的要求,将每一个条款都牢牢锁定在对鼎盛最有利的范围内。她的专业、冷静和强势,让李建国一方节节败退,最终彻底丧失了谈判的主动权。
当夕阳的余晖透过百叶窗,在长条会议桌上投下斑驳的光影时,李建国仿佛一夜之间老了十岁。他瘫坐在椅子上,眼神空洞,嘴唇哆嗦着,最终,用尽全身力气,拿起那支仿佛有千斤重的签字笔,在那份几乎等同于“城下之盟”的收购协议上,签下了自己的名字。
笔尖划过纸张的声音,轻微却刺耳,像一个时代终结的注脚。
协议正式签署。鼎盛建材以远低于市场公允价值的价格,成功收购了华美建材最核心的三条自动化生产线,以及那份经过筛选、尚存部分价值的客户资源清单。而华美建材这个曾经的名字,连同它背后所有的债务、诉讼和污点,都将随着这次收购的完成,被彻底扫进历史的垃圾堆。
李建国在律师的搀扶下,踉跄着离开了会议室。他的背影佝偻,失魂落魄,从此彻底退出了本地主流建材市场的竞争舞台,留下的只是一个失败者黯然离场的仓皇身影。
消息很快在业内传开。
鼎盛集团不仅以碾压般的姿态赢得了与华美的商业战争,更是以极其强势和精明的手段,吞并了对手最肥美的资产,进一步壮大了自身的实力。那三条先进的生产线,将立刻提升鼎盛在高端建材领域的生产能力;而那些被吸纳的客户资源,经过整合,也将转化为实实在在的市场份额。
鼎盛建材的行业龙头地位,经过此番洗礼,变得前所未有的稳固。再也没有人敢小觑这位年轻的掌舵者。
业界在谈论起陈嘉铭时,语气中不禁带上了更多的敬畏。他的雷霆手段,他的精准狠辣,他的不容侵犯,都通过这次完美的收购案,清晰地传递给了每一个潜在的对手。
陈嘉铭站在鼎盛大厦的顶层,听着孙晓丽简洁而干练的最终汇报。他面色平静,无喜无悲,仿佛这一切早在他的预料之中。
实力的壮大,是必然的结果。
他只是用最直接的方式,清除了前进道路上的障碍,并顺手将障碍物中有价值的部分,变成了自己的养分。
商场如战场,容不得半分心慈手软。而他,早已深谙此道。