“怎么了佳佳？慢慢说。”苏曼卿笑着问道。
“就隔了两条街，靠近学校侧门那边，新开了一家店！”
林佳佳的室友快人快语，“也叫什么‘xx奶茶炸鸡社’，门头也是深色木头，里面装修……乍一看跟我们店很像！也是方桌条凳，墙上也贴了些书法字！”
黄大富闻声也蹬蹬蹬跑上楼，刚好听到这句，小眼睛一瞪：“卧槽？真有人山寨我们？这么快？”
梁念初放下手中的报表，神色倒还平静：“具体什么情况？卖的什么东西？”
林佳佳努力回忆着：“我们没进去，就在外面看了看。海边上也是奶茶加炸鸡，什么‘霸王鸡排’‘贵妃奶茶’的，价格好像比我们略低一点。”
苏曼卿微微蹙眉：“模仿者这么快就出现了……”
黄大富撸起不存在的袖子，气哼哼地说：“明天我去看看是哪路神仙，敢在我们的地盘上搞事情！”
“肥仔，别急。”
梁念初站起来，拍了拍黄大富的肩膀，“有人模仿，从另一个角度看，正好证明了我们选择的赛道是对的，我们的模式是受欢迎的。”
“餐饮行业从来不怕竞争，怕的是没有特色。他们能模仿我们的装修门面，能模仿我们的产品大类，甚至能模仿我们的价格策略……”
“但他们模仿不了学姐独门调配的‘桂花引’和‘芋见青稞’，模仿不了我反复调试的南乳腌料和蜜汁酱方，更模仿不了我们店里这种由我们每个人共同营造出来的、独一无二的‘江湖气’和‘人情味’。”
“没错！”苏曼卿被梁念初的冷静感染，立刻点头附和，“我们的核心竞争力是口味和体验，是初仔你说的‘品牌灵魂’，这不是简单照猫画虎就能学去的。”
黄大富也冷静了些，但还是有点不忿：“话是这么说，可看着别人学我们，心里总归不爽！而且价格还比我们低，会不会抢走客人？”
梁念初给自己倒了杯茶，慢悠悠地说：“低价策略是一把双刃剑。如果他们为了压价而降低原料品质，那最终只会砸了自己的招牌，反而会衬托出我们的物有所值。如果他们也用好的原料，那长期的低价又能支撑多久？”
“更何况，竞争未必是坏事。一条街上如果只有我们一家卖炸鸡奶茶，氛围终究有限。”
“如果多几家，把秀东街变成年轻人心中‘炸鸡奶茶一条街’，吸引来的人流只会更多。关键就看谁家的产品能打，谁的体验更好，谁能最终留住顾客的胃和心。”
“所以，我们按自己的节奏走就好。学姐继续打磨新品，我们把标准化流程执行得更彻底，服务细节做得更到位。”
“肥仔，你的营销活动也可以搞起来了，比如推出‘江湖会员’积分制，或者和周边社团搞些联名活动，把我们的特色和口碑做得更扎实。这才是王道。”
听了梁念初这一番透彻的分析，苏曼卿和黄大富彻底安心了。
黄大富一拍脑袋：“有道理！我这就去构思几个骚操作……不对，是创意营销方案！”
林佳佳也挥舞着小拳头：“学长说得对！我们味道好，不怕比！明天我们就去那家店‘考察’一下，回来再做详细‘敌情’分析！”
接下来的日子，“有间炸鸡奶茶铺”依旧门庭若市。
那家新开的店铺，确实在开业初期凭借低价吸引了一些顾客。
但很快，关于其“炸鸡面粉太厚”、“奶茶味道太淡”、“装修看似类似实则粗糙”的评价就开始在学生中流传。
而梁念初他们，则严格按照计划，不断提升内功。
苏曼卿推出了一款季节限定的‘丹桂酒酿奶茶’，口感层次丰富，大受好评。
梁念初也微调了‘江湖香辣鸡’的辣度配方，使其更符合大部分学生的口味。
黄大富搞的‘集点卡’活动和与动漫社的联谊派对，也成功吸引了一波新粉丝。
一个月后，那家模仿者的店内客流量已明显不如开业初期。
而‘有间炸鸡奶茶铺’的营业额却稳步攀升，口碑持续发酵。
‘国潮炸鸡奶茶天花板’的名声在南桂大学城越来越响。
梁念初偶尔路过那家店，也只是淡淡地瞥一眼，脚步丝毫未停。
这天下午，店里难得的清闲时段。
梁念初正和苏曼卿、黄大富在二楼休息室，商讨着下一季的新品菜单。
突然，梁念初放在桌上的手机嗡嗡震动起来，屏幕上显示着‘六叔’。
梁念初对苏曼卿和黄大富做了个‘稍等’的手势，接起了电话：“六叔，怎么了。”
电话那头，梁建诚的声音却带着一种复杂的情绪，有些沉重，又似乎有种如释重负：“初仔……‘屎忽鬼’（梁念初的三叔梁忠诚）前天晚上，走了。”
梁念初握着手机，动作滞了一下，脸上没什么表情，只轻轻“嗯”了一声，示意自己在听。
梁建诚似乎没察觉到他的异常，继续说道：“听说是又中风了，这次没救过来，在医院走的。也没通知我们，你三婶和‘日头晒老’还有老五做主，直接拉去火葬场烧了。这些事，我还是听村里人说的。”
听了六叔的话，梁念初怔了怔，随即想到三婶、二叔和五叔平日的做派，不通知其他亲人，倒也并不意外。
想到这里，他嘴角几不可察地向上弯了一下，一抹冷峭的笑意转瞬即逝。心中涌起的并非悲伤，而是一种夹杂着快意的轻松。
在他眼里，梁忠诚根本不配为人，三婶、二叔和老五，也都是一路货色。
“知道了，六叔。”梁念初的声音平静无波，听不出半点情绪。
梁建诚在电话那头叹了口气，似乎想说什么，最终只化作一句：“唉……人都走了，你也别想太多。忙你的吧，挂了。”
挂了电话，梁念初将手机随意丢在桌上，拿起面前的茶杯，慢悠悠地喝了一口。
黄大富和苏曼卿都察觉到了他神情的异常。
黄大富凑过来，小心翼翼地问：“初仔，怎么了？家里出什么事了？看你这样子……不像坏事啊？”