第109章：寻求商界联盟，艰难开局
客栈房间的油灯已燃至过半，灯芯爆出的火星落在纸上，烫出一个细小的焦痕。路智坐在桌前，指尖捏着一支狼毫笔，却久久没有落下——纸上摊着的是文化复兴的后续计划，“古籍复刻”“琴棋推广”“民间讲学”三个标题旁，都用红笔标注着“需资金”“需资源”的字样，墨迹被他反复涂改，边缘已有些发毛。
桌角放着一碗早已凉透的药汤，是柳儿早上送来的，专治他后背的刀伤。药碗旁摆着半块干硬的馒头，是昨晚剩下的——自活动结束后，他几乎没怎么好好吃过东西，林伯的后事、受伤弟子的安置、赵霸被救走的隐患，像三座大山压在他心头，直到今早看着柳儿小心翼翼地整理林伯留下的修书工具，他才猛然醒悟：光靠热血和信念撑不起文化复兴，没有资金购置古籍、没有资源搭建平台，一切都是空谈。
“商界联盟……”路智低声念出这四个字，指尖无意识地摩挲着桌沿。他想起活动前李掌柜的帮助——那批紫檀木棋盘、前朝老蚕丝，若不是李掌柜从中协调，活动连基本道具都凑不齐。而商界联盟作为京城最庞大的商业势力，掌控着绸缎庄、笔墨铺、书坊等几乎所有与文化相关的产业，更有遍布全国的商路，若能得到他们的支持，文化复兴才能真正走出琴棋巷，走向更广阔的地方。
窗外传来早市的叫卖声，卖豆浆的小贩推着车走过，铜勺碰撞木桶的声音清脆悦耳。路智起身走到窗边，推开一条缝——晨光中，百姓们穿梭在摊位间，有的提着菜篮，有的捧着刚买的笔墨，脸上带着市井的烟火气。他想起活动时，那个卖糖葫芦的小贩免费给孩子分糖，想起书生们自发帮忙整理古籍，心中的坚定又多了几分：为了这些人，就算再难，也要去试试。
他拿起搭在椅背上的青布长衫，小心地避开后背的伤口——那里的绷带刚换过，柳儿特意在里面加了止血的草药，却仍隐隐作痛。他将林伯留下的那片木盒碎片揣进怀里，碎片边缘已被他磨得光滑，像是能给人力量。整理妥当后，他抓起桌上的馒头，咬了一口，干硬的面皮剌得喉咙发疼，却还是快速咽了下去——他得赶在商界联盟议事前见到孙富，晚了恐怕连门都进不去。
京城的商业大街比琴棋巷热闹得多。街道两旁的店铺鳞次栉比，绸缎庄的伙计站在门口招揽客人，笔墨铺的掌柜在柜台后研磨松烟墨，书坊的橱窗里摆着新刻的话本，引得不少人驻足。路智沿着街道往前走，脚步越来越沉——越靠近商界联盟的府邸，周围的建筑就越奢华，青石板路被打扫得一尘不染，连路边的石狮子都镀了层金粉，与他身上洗得发白的青布长衫格格不入。
商界联盟的府邸像一座小型王府，朱红色的大门高达两丈，门楣上挂着“京城商界总盟”的鎏金匾额，阳光洒在上面，晃得人睁不开眼。门口两侧站着四名侍卫，个个身材魁梧，穿着黑色劲装，腰间佩着寒光闪闪的长刀，眼神锐利如鹰，扫过路人时带着毫不掩饰的傲慢。
路智深吸一口气，走到门口，刚要抬脚迈进门槛，就被左侧的侍卫伸手拦住。那侍卫的手掌粗糙有力，按在他的胸口，带着一股不容置疑的力道：“站住！干什么的？”
“在下路智，特来求见孙富会长，有要事相商。”路智拱手行礼，语气尽量平和——他知道，在这些侍卫眼里，自己的衣着打扮，恐怕连“要事”的资格都没有。
侍卫上下打量他一番，目光从他洗得发白的长衫扫到磨破的鞋尖，嘴角勾起一丝嘲讽：“见孙会长？你知道孙会长是谁吗？岂是你想见就能见的？有请柬吗？或者引荐文书？”
路智的心沉了沉——他昨晚只想着尽快赶来，根本没考虑过“请柬”这回事。“这位大哥，实不相瞒，在下此次前来颇为匆忙，未曾准备文书。但此前曾与贵联盟的李掌柜有过接触，商讨过文化活动的合作事宜，还望大哥能通融一下，进去通报一声。”
“李掌柜？”侍卫挑了挑眉，语气依旧轻蔑，“京城姓李的掌柜没有一百也有八十，你说的是哪个？再者，就算你认识李掌柜，没有文书，也别想踏进一步——这是孙会长定的规矩，谁也不能破。”
路智咬了咬牙，从怀中掏出一个布包，里面是活动后剩下的碎银——这是他原本打算用来给受伤弟子买药的钱。他小心翼翼地拿出几块，悄悄塞到侍卫手中：“大哥，这是一点心意，麻烦您通融一下。我真的有急事，耽误不得。”
侍卫掂量了一下手中的碎银，脸色稍微缓和了些，却还是摇了摇头：“不是我不帮你，是真的不敢。孙会长最近正为了南境的绸缎生意心烦，要是知道我们私自放外人进去，别说我们，连引荐的人都要受罚。你还是回去准备好文书再来吧。”
路智站在原地，手心的碎银被攥得发烫。他看着紧闭的朱红大门，心中又急又无奈——若是回去准备文书，一来一回至少要两天，可王肃随时可能动手，他根本没时间等。
就在这时，右侧的侍卫突然开口，语气比之前缓和了些：“看你也不像闹事的人，要是你能说出李掌柜的具体名号，比如他管哪个铺子，做什么生意，我们或许能帮你通报一声。要是李掌柜真认识你，说不定会愿意见你。”
路智心中一动——他想起李掌柜说过，他管着城南的“珍宝阁”，主营文房四宝和古籍字画。“我认识的是城南‘珍宝阁’的李青山掌柜，上次活动的紫檀木棋盘和前朝蚕丝，都是他帮忙协调的。”
两名侍卫对视一眼，左侧的侍卫点点头：“你在这等着，我去通报一声。要是李掌柜说不认识你，你就赶紧走，别在这耽误事。”说罢，他转身推开侧门，走了进去。
路智站在门口，心跳得飞快。他望着门内幽深的庭院，能隐约看到里面的假山和池塘，却看不到半点人影。阳光渐渐升高，照在他身上，后背的伤口被汗水浸得发疼，他却不敢动，生怕错过侍卫出来的身影。
过了约莫一炷香的时间，侧门终于再次打开，那名侍卫走出来，脸上带着不情愿的神色：“算你运气好，李掌柜说认识你，还特意跟孙会长的管家说了情，让你进去。不过你记住，只能在议事大厅等着，不许乱逛，要是敢惹孙会长不高兴，有你好果子吃。”
路智心中大喜，连忙道谢：“多谢大哥，我一定守规矩。”
跟着侍卫穿过庭院时，路智忍不住打量四周——庭院里种着名贵的海棠和玉兰，石板路上铺着花纹精美的鹅卵石，池塘里的锦鲤悠闲地游着，岸边的亭子下，几个穿着锦袍的掌柜正围着一张石桌喝茶，谈笑风生。这奢华的景象，与琴棋巷的简朴形成鲜明对比，也让他更加清楚：想要说服这些以利益为重的商人支持文化复兴，绝非易事。
议事大厅比路智想象的还要奢华。地面铺着从西域运来的大理石，光可鉴人，墙壁上挂着南宋画家的真迹，画框都是鎏金的；正前方的主位上，放着一把铺着白虎皮的太师椅，椅上坐着一个中年男子——正是孙富。
孙富约莫五十岁年纪，身材微微发福，穿着一件紫色的云锦长袍，腰间系着一条玉带，上面镶嵌着一颗鸽蛋大的翡翠；他的手指上戴着三枚戒指，一枚是祖母绿，一枚是和田玉，还有一枚是赤金的，正漫不经心地把玩着手中的翡翠扳指，眼神淡淡地扫过路智，带着审视和傲慢。
“你就是路智？”孙富开口了，声音不高，却带着一种不容置疑的威严，“李青山说你要跟我谈合作？什么合作，说吧。”
路智走到大厅中央，再次拱手行礼，尽量让自己的声音保持平稳：“孙会长，在下此次前来，是想恳请商界联盟支持文化复兴事业。如今中华文化式微，古籍流失、传统技艺濒临失传，在下与武林盟、雅音琴坊合作举办了一场文化活动，虽有成效，却因资金和资源有限，难以持续。贵联盟掌控着京城乃至全国的商业资源，若能出手相助，不仅能让文化得以传承，更能为联盟带来可观的利益，可谓一举两得。”
孙富听到“利益”二字，眼中才闪过一丝兴趣。他放下扳指，身体微微前倾：“哦？你倒说说，能带来什么利益？我商界联盟做事，只看实在的好处，不搞那些虚头巴脑的‘传承’。”
“首先，文化活动能吸引大量百姓参与。”路智连忙说道，“上次活动，光是琴棋巷就来了上千人，若是能扩大规模，联合各地商埠举办，百姓参与时必然会消费——笔墨纸砚、古籍字画、甚至相关的绸缎服饰，这些都能带动联盟旗下店铺的生意。比如李掌柜的‘珍宝阁’，上次活动后，文房四宝的销量就比平时多了三成。”
他顿了顿，继续说道：“其次，支持文化复兴能提升联盟的声誉。如今百姓对商人多有偏见，认为商人重利轻义，若联盟能牵头支持文化，既能赢得百姓的好感，也能获得朝廷的认可——太子殿下素来重视文化，若是知道联盟的贡献，说不定会给予税收减免、商路优先等优惠政策，这对联盟的长远发展，百利而无一害。”
孙富听完，却冷笑一声，手指轻轻敲击着桌面：“你说的这些，都是‘以后’的事。我孙富做生意，讲究的是‘现钱现货’，长远利益？那都是画饼充饥。我凭什么要拿出真金白银，去赌一个不知道能不能实现的‘以后’？”
路智心中一紧，知道孙富是在讨价还价。他深吸一口气，问道：“那不知孙会长希望得到怎样的‘实在好处’？只要不违背文化复兴的初衷，在下都可以商量。”
“很简单。”孙富眼中闪过一丝狡黠，“第一，你们以后举办的所有文化活动，必须以‘商界联盟冠名’，活动现场的所有展示区旁边，都要摆放联盟旗下店铺的广告牌，比如绸缎庄的新料、茶叶铺的新茶，都要重点宣传；第二，文化展示的时间不能超过一个时辰，剩下的时间要留给商家做产品推广，比如让绸缎庄的绣娘现场表演刺绣，让茶叶铺的掌柜讲解茶艺；第三，活动的所有收入，包括门票、周边销售，联盟要抽三成，作为支持的回报。”
路智的脸色瞬间变了——孙富的条件，根本不是支持文化复兴，而是要把文化活动变成商业宣传的工具！一个时辰的文化展示，连古籍的基本讲解都不够，更别说让百姓真正了解文化的魅力；抽三成收入，意味着活动的资金会更加紧张，甚至可能连复刻古籍的钱都不够；而无处不在的广告，只会让文化活动变得商业化、低俗化，失去原本的意义。
“孙会长，”路智的声音有些发紧，“文化展示是活动的核心，若是大幅缩短时间，恐怕会让百姓失望，反而不利于商业推广。而且，三成的抽成实在太高，活动的收入本就有限，大部分还要用来购置古籍和道具，若是抽走三成，活动根本无法持续。还望会长能酌情调整条件。”
“调整？”孙富脸色一沉，语气变得冰冷，“路公子，你搞清楚状况——是你求着我合作，不是我求着你。我给出的条件，已经是看在李青山的面子上，若是换了别人，我连谈都懒得谈。你要么答应，要么就走人，别在这跟我讨价还价。”
他顿了顿，拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气带着威胁：“我知道你在跟王肃作对，也知道你需要资金支持。但你要明白，在京城，除了我商界联盟，没人能拿出足够的钱帮你。你要是不答应，不仅文化复兴搞不下去，说不定连自己的小命都保不住——王肃的手段，你应该比我清楚。”
路智站在原地，只觉得一股寒意从脚底升起。孙富的话像一把刀，戳中了他的软肋——他确实需要资金，确实需要对抗王肃的力量，可他不能为了这些，就放弃文化复兴的初衷。他想起林伯用命护住的古籍，想起那些为了保护文化而受伤的弟子，想起百姓们对古籍的好奇和对琴棋的热爱，心中的挣扎如同刀割。
“孙会长，能否给我一天时间考虑？”路智的声音带着一丝疲惫，却依旧坚定，“我需要和伙伴们商量一下，不能擅自做决定。”
孙富放下茶杯，眼中闪过一丝不耐，却还是点了点头：“可以，给你一天时间。但我提醒你，别想着找其他商家合作——京城的商家，都听我商界联盟的，你找遍全城，也没人敢跟你合作。明天这个时候，我要你的答复，要么答应，要么就别再来了。”
路智没有再说话，只是深深鞠了一躬，转身走出议事大厅。侍卫跟在他身后，脚步声在空旷的庭院里回荡，像在敲打他沉重的心脏。
走出商界联盟的大门时，阳光已经西斜。街道上的行人依旧热闹，绸缎庄的伙计还在招揽客人，笔墨铺的掌柜在门口送客，可路智却觉得眼前的一切都变得模糊——孙富的条件像一副沉重的枷锁，压得他喘不过气来。
他漫无目的地走在街道上，直到夜幕降临，才回到客栈。房间里的油灯还亮着，柳儿送来的药汤依旧放在桌角，却已经凉透。他走到桌前，从怀中掏出林伯留下的木盒碎片，碎片在灯光下泛着淡淡的光泽，仿佛在无声地提醒他：不能放弃。
窗外传来更夫敲梆的声音，“咚——咚——”，已是三更天。路智坐在桌前，望着纸上“文化复兴计划”的字样，手指轻轻拂过，心中渐渐有了答案——就算再难，也不能让文化沦为商业的附庸。他要再找李掌柜谈谈，或许能找到其他办法；就算找不到，他也会继续走下去，哪怕慢一点，也不能丢了文化的根。
月光透过窗户洒进来，落在纸上，给“文化复兴”四个字镀上了一层银霜。路智握紧手中的木盒碎片，眼神重新变得坚定——明天，他要去见李掌柜，为文化复兴，再搏一次。