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大富佳吉祥

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第145章 巨头的打压

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行业峰会结束后的第二周,强胜五金第一次感受到了来自行业巨头的寒意。

周一清晨,销售部经理急匆匆敲开强子办公室的门:永固集团突然宣布全线产品降价20%,这明显是针对我们的!

强子接过报价单,眉头紧锁。永固作为行业龙头,向来以高价位高品质自居,如此大幅度的降价前所未有。

他们这是在用本伤人。阿梅分析道,以永固的体量,完全可以承受短期亏损来挤压我们的市场空间。

果然,接下来的几天,强胜接连收到老客户的电话:永固的报价比你们低了三成,如果不能再降价,我们只能转单了。

更糟糕的是,永固同时启动了猎头计划。猎头公司直接找到晓琳,开出了三倍年薪的价码。

他们不仅想要我们的市场,还想要我们的人。晓琳把猎头公司的offer放在强子桌上,不过我拒绝了。

强子感激地看着晓琳,但心里明白,不是每个人都能抵挡住这样的诱惑。

果然,周五的时候,技术部的两名骨干提出了辞职。他们都是晓琳一手培养起来的技术人才。

永固承诺给他们独立实验室和充足的研究经费,人事部长无奈地说,我们给不了这样的条件。

面对巨头的全方位打压,强子召开了紧急战略会议。

我们必须反击,老赵激动地说,他们降价,我们也降!

不行,阿梅立即反对,打价格战正中他们下怀。我们的成本控制不如永固,降价等于自杀。

晓琳提出另一个思路:我们应该发挥自己的优势。永固的产品线庞大,不如我们专注做精几个核心产品。

就在会议陷入僵局时,张明带来了一个更坏的消息:永固正在游说几家主要供应商,要求他们停止向强胜供货。

四面楚歌的困境中,强子做出了一个出人意料的决定。

我们不降价,不跟风,不打价格战。他在全员大会上宣布,我们要用产品说话。

他启动了精品战略:砍掉所有非核心产品线,集中资源攻关三个高难度产品;同时,将研发投入提高到营收的15%,这个数字远高于行业平均水平。

你疯了吗?连张明都表示反对,现在应该收缩战线,你却要加大投入?

强子的回答很坚定:永固可以用资本打压我们,但无法复制我们的创新能力。

接下来的日子,强胜五金进入了战时状态。晓琳带领研发团队开始了百日攻关,目标是研发出性能超越永固旗舰产品的新一代螺丝。

攻关过程异常艰难。永固凭借几十年积累,在材料科学和工艺技术上有着深厚底蕴。强胜作为后来者,每一步都走得格外艰难。

第三十七次试验失败。深夜的实验室里,晓琳疲惫地记录着数据。新材料在热处理环节再次出现问题。

与此同时,销售团队在阿梅带领下开始了客户保卫战。他们不再与永固比拼价格,而是为客户提供全方位的技术解决方案。

我们卖的不仅是产品,更是服务。阿梅对销售团队说。

转机出现在一个意外的机会。一家德资企业正在寻找能够满足特殊工况的螺丝供应商,永固和强胜同时参与了竞标。

永固拿出了成熟的标准产品,报价低廉。而强胜则根据客户需求,专门研发了定制化解决方案。

我们需要的是能够耐受极端温度的产品,德方技术总监说,而不是便宜的产品。

最终,强胜凭借技术优势拿下了这个订单。虽然利润不高,但这场胜利极大地鼓舞了士气。

然而,永固的反击更加猛烈。他们开始在行业媒体上散布强胜资金链紧张技术抄袭的谣言。

这是要毁掉我们的声誉。阿梅气愤地说。

面对舆论攻击,强子做出了一个大胆的决定:开放工厂,邀请媒体和客户实地参观。

我们要用透明对抗谣言。

参观日当天,强胜向所有人展示了智能化的生产线、严格的质检流程和持续的研发投入。老杨在现场演示了强胜产品的极限测试,赢得了阵阵掌声。

这场透明化行动不仅粉碎了谣言,更为强胜赢得了最值得信赖供应商的美誉。

但真正的突破来自晓琳的研发团队。在第八十一次试验后,他们终于突破了新材料的技术瓶颈。

成功了!晓琳冲进强子办公室,手里拿着新研发的产品,各项性能指标全面超越永固的旗舰产品!

新产品一经推出,立即在高端市场引起轰动。永固的价格优势在技术优势面前显得苍白无力。

永固董事长亲自给强子打来电话:强总,我们或许可以谈谈合作。

强子婉拒了:市场竞争不是非要你死我活,我们可以各自发挥优势,共同推动行业进步。

这场与巨头的较量,让强胜五金真正在行业内站稳了脚跟。但强子知道,这只是一个开始。

在庆功宴上,他对团队说:巨头的打压让我们变得更强大。但记住,我们不是为了打败谁,而是为了超越自己。

这个夜晚,强子在日记中写道:真正的强大,不是没有对手,而是在对手的打压下依然能够成长。感谢永固,让我们看到了自己的潜力。

强胜五金这场与巨头的较量,不仅赢得了市场,更赢得了尊重。而下一个挑战,已经在不远处等待。

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