我在冷宫当销冠

栀子L

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第3章 组建“冷宫团队”

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银子带来了实实在在的改变。

小凳子如今跑得更勤快了,脸上的谄媚里掺进了真心的热切。林薇薇的伤在相对干净的环境和勉强算得上药物的帮助下,慢慢好转。吃食也从冷硬的馒头变成了偶尔能见油腥的简单菜蔬,甚至还有一小罐珍贵的饴糖。

但林薇薇很清楚,这种依靠个人手工和小规模倒卖的模式,天花板太低,且极不稳定。小凳子出入频繁,迟早会引起注意。要想把这份“事业”做大,做得更隐蔽,她需要更多的人,需要把冷宫这片被人遗忘的角落,变成她的“生产基地”。

这天下午,阳光勉强透过破窗,在地上投下几块光斑。林薇薇叫住了正要离开的小凳子。

“公公,这冷宫里,除了我,还住着哪些人?”她状似无意地问,手里摆弄着一根柔韧的柳条,指尖灵活地穿梭,一个精巧的小花篮渐渐成型。

小凳子一愣,随即掰着手指头数:“回才人,靠西边殿阁住着两位,一位是前头的李才人,性子软,针线活极好;另一位是赵才人,听说原是翰林家的小姐,识文断字,就是……有点清高,不太理人。再往后头杂物房那边,还有个周宝林,入宫前家里好像是经商的,算盘打得噼啪响,为人也活络些。其他的……要么是疯疯癫癫,要么就病得起不来身了。”

李才人,赵才人,周宝林。

林薇薇默默记下。针线,文书,计算。这简直是现成的产品、宣发和财务人选。

“她们……日子过得如何?”她抬起眼,目光清凌凌的。

小凳子撇撇嘴:“还能如何?比您之前还不如。李才人偶尔帮宫里一些不得势的宫女缝补点东西,换些残羹冷炙。赵才人靠着变卖当初带进来的几本书和笔墨,也快到底了。周宝林倒是有点门路,好像能搭着往外递点小东西,但也艰难得很。”

都是挣扎在生存线上的人。这样的人,才有改变现状的动力。

“我想见见她们。”林薇薇放下手里的花篮,语气平静,却带着不容置疑的意味,“麻烦公公,找个由头,请她们过来一趟。就说……我这里有桩能让大家吃饱穿暖的生意,想和姐妹们聊聊。”

小凳子眼睛转了转,立刻明白了林薇薇的意图。这是要拉人入伙啊!他如今对林薇薇有种盲目的信心,觉得这位主儿脑子里的点子能点石成金,人越多,赚得肯定也越多,他的分成自然也水涨船高。

“嗻!奴才这就去办!保管把话带到!”他答应得干脆利落。

约莫半个时辰后,破败的殿门被再次推开。

小凳子引着三个女子走了进来。她们穿着比林薇薇之前好不了多少的陈旧宫装,面色蜡黄,身形瘦弱,眼神里带着长期压抑下的麻木和惊疑。

走在前面的李才人约莫二十出头,手指上带着常年做针线留下的薄茧,她低着头,不敢直视林薇薇,双手紧张地绞着衣角。

跟在后面的赵才人年纪稍长,面容清癯,背脊挺得笔直,即使衣衫褴褛,也透着一股书香门第的倔强清高。她快速扫了一眼林薇薇和她身下相对“厚实”的稻草铺,眼神里闪过一丝复杂的情绪,有好奇,更多的是戒备。

最后进来的周宝林则显得活泛些,她个子小巧,一双眼睛滴溜溜地转,迅速将殿内情形和林薇薇的状态尽收眼底,脸上堆起一个略显圆滑的笑容:“林才人唤我们姐妹过来,不知有何指教?”

林薇薇没有起身,只是指了指地上铺着的几块相对干净的草席:“几位姐姐请坐。”她的声音不高,却自然而然地成了场面的中心。

三人互相看了看,迟疑地坐下。

林薇薇没有绕圈子,直接将那个装着碎银的粗布口袋拿出来,放在众人中间。银子相互碰撞,发出沉甸甸的、诱人的声响。

三人的目光瞬间被吸引过去,呼吸都急促了几分。在这冷宫里,银子代表着生存,代表着希望。

“这些,”林薇薇开口,声音平稳,“是我和小凳子公公,用外面那些没人要的野草、柳条,还有一点废旧丝线,在几天内赚来的。”

“什么?”李才人失声惊呼,难以置信地看着那袋银子,又看看林薇薇。

赵才人蹙起眉头,显然觉得匪夷所思。

周宝林眼睛一亮,身体不自觉前倾:“才人说的可是真的?那些东西……真能换钱?”

“自然是真的。”林薇薇拿起旁边一个做好的干花胸针,递给李才人,“李姐姐看看,这手艺,可能入眼?”

李才人接过,仔细摩挲,她是行家,一眼就看出这编织的手法和干花固定的巧思非同一般,虽材料简陋,但创意和精致度远超寻常物件。“这……这编法好生别致,这花也处理得极好。”

“若材料更好些,比如上等的丝绸、真正的珠宝配件,姐姐可能做出更精美的?”林薇薇问。

李才人眼睛微微发亮,用力点头:“能!只要有材料,我一定能!”

林薇薇又看向赵才人:“赵姐姐,我听说您精通文墨。若将这些小物,赋予风雅的名字,配上相宜的诗句,写成小巧的签文,让购买之人觉得物超所值,可能办到?”

赵才人怔住了。她满腹诗书,在这冷宫里却毫无用处,只能眼睁睁看着笔墨耗尽。此刻林薇薇的话,像是一下子点亮了她灰暗的世界。她沉吟片刻,矜持地点点头:“若物件确实雅致,附庸风雅几句,不难。”

最后,她看向周宝林:“周姐姐,若我们制作的东西多了,需要记录成本、核算利润、管理进出,乃至思考如何定价、如何与宫外不同渠道周旋,姐姐可能担当?”

周宝林脸上顿时放出光来,她在家时就帮着父亲打理铺子,对这银钱数字最是敏感,也最爱钻研这些。“能!太能了!才人放心,算账打交道,我最在行!”

林薇薇将她们的反应尽收眼底,知道火候差不多了。

“既然如此,我想邀请三位姐姐加入。”她声音清晰,目光扫过三人,“我们联手,将这冷宫里的‘生意’做大。李姐姐负责带领愿意动手的姐妹,进行制作,你是我们的‘工坊主管’。赵姐姐负责为我们所有的产品命名、题诗,打造风雅名声,你是我们的‘文书先生’。周姐姐负责管理材料、核算账目,并协助小凳子公公评估销路,你是我们的‘账房总管’。”

她顿了顿,抛出最核心的诱惑:“所得利润,扣除材料和打点费用后,我占四成,负责总体筹划和最终销路。小凳子公公占两成,负责对外联络和运输。剩下的四成,由李姐姐、赵姐姐、周姐姐,以及日后可能加入的其他出力姐妹,根据贡献分配。”

这个分配方案,她深思熟虑过。既保证了自己的主导权和最大收益,也给了核心成员足够的激励,还预留了团队扩张的空间。

殿内一片寂静。

只有粗重的呼吸声。李才人激动得手指发抖,周宝林飞快地心算着可能的收入,眼睛越来越亮。连一直清高的赵才人,也微微动容,紧紧攥住了衣角。她们在冷宫里熬了太久,早已不奢望什么,只求一线生机。而现在,林薇薇给的,不仅仅是一线生机,是一条看得见摸得着的活路,甚至是一条能重新找回自身价值的道路!

“我……我愿意!”李才人第一个开口,声音带着哽咽。

“我也愿意!”周宝林立刻接口,脸上是抑制不住的兴奋。

所有人的目光都落在赵才人身上。

她沉默了片刻,抬起头,看向林薇薇,目光复杂:“林才人,你此举……究竟意欲何为?仅仅是为了银钱吗?”

林薇薇迎上她的目光,坦然道:“首先,自然是为了活下去,并且要活得有尊严,不再受人施舍,朝不保夕。其次,”她语气微沉,“我们都是被抛弃在此的人,我想证明,即便在这冷宫里,我们这些人,依旧有价值,依旧能靠自己的双手和头脑,闯出一片天。”

赵才人看着她眼中那份不属于这个年龄的沉静、睿智和隐隐的锋芒,心中某根弦被触动了。她缓缓站起身,对着林薇薇,郑重地福了一礼:“赵氏,愿听才人差遣。”

一股无形的力量,在这一刻,将这四个原本毫不相干的落魄女子,紧紧联系在了一起。

小凳子在一旁看得心潮澎湃,仿佛已经看到了金山银山在向他招手。

林薇薇脸上露出了真切的笑容。她知道,她的“冷宫商业帝国”,终于迈出了最关键的一步,搭建起了核心骨架。

“好!”她站起身,虽然身形依旧单薄,却仿佛有了千钧之力,“那我们从今天起,就是一个团队了。李姐姐,你先看看现有的材料和工具,我们需要扩大生产种类。赵姐姐,麻烦你先为我们已经做好的几件样品起名题诗。周姐姐,这是现有的银钱和物料,请你先建个账册。小凳子公公,你再去打探一下,宫外对我们之前那批货的具体反响,以及……哪些类型的东西更紧俏。”

指令清晰,分工明确。

冷宫偏殿里,第一次不再是死气沉沉,而是充满了忙碌的、充满希望的气息。

李才人拿着丝线和布料,眼中重新燃起了光芒;赵才人铺开小凳子新找来的粗糙纸张,磨墨执笔,神情专注;周宝林则拿着那袋银子,嘴里念念有词,开始规划起“启动资金”的用法。

林薇薇看着这一幕,心中稍定。

然而,就在她准备和周宝林进一步商讨材料采购清单时,殿门外,突然传来一个极其尖利、带着十足傲慢和恶意的声音,瞬间打破了这片刚刚建立起来的和谐。

“哟,今儿这冷宫倒是热闹!林才人,你这又是搭台子又是唱戏的,弄出这么大动静,是打量着皇后娘娘仁慈,不会跟你这废人计较吗?”

声音的主人,赫然是之前被林薇薇用话拿住、吃了瘪的钱嬷嬷!

她这次,显然是有备而来。

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