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第35章 创立“一鸣优品”

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范彬冰拿到歌后,练习得格外刻苦,经常拉着夏一鸣帮她听音准、找感觉。

夏一鸣也乐得指导,两人在录音棚泡的时间越来越长。

看着录音棚里认真练歌的范彬冰,夏一鸣心想:

这“好感度”刷得,一举多得,这系统……偶尔也挺靠谱的。

《还珠格格2》的拍摄进入尾声,夏一鸣的戏份已经全部杀青。

他没有急着接新戏,而是把一部分精力投向了另一件让他心心念念的事——搞钱。

片酬、广告代言费、还有即将到手的歌曲版权预付金,让他的积蓄厚实了不少。

但他很清楚,演员这行收入不稳定,而且受制于人。

要想真正掌握自己的命运,必须有自己的产业。

他把目光投向了门槛相对较低、现金流快,又能借助他现有资源的行业——时尚饰品。

说干就干。

他通过王金花的关系,在北影厂附近盘下了一个不大的临街店面。

位置不错,人来人往,不少跑剧组的、追星的年轻女孩都会经过这里。

店面装修得简洁明亮,带着点小资情调。

招牌上用醒目的艺术字写着——“一鸣优品”。

名字是他想的,有点小得意,既嵌了自己的名字,又寓意着“一鸣惊人”和“优质商品”。

店员招了两个小姑娘,都是二十出头,模样清秀,嘴甜腿勤。

一个叫刘思思,本地人,性格活泼。

另一个叫何启瑜,从南方来的,心思细腻。

夏一鸣面试的时候,没问太多专业问题,主要看中了她们那股子想赚钱的机灵劲儿和干净利索的形象。

开业前,夏一鸣把上一世见过的那些商家促销手段搬了出来。

他亲自设计了宣传单:

“开业大吉,全场八折!”(简单粗暴的吸引力)

“消费满50元,赠送‘萧剑’或‘金锁’签名照一张!”(充分利用自身明星效应)

“办理会员卡,享受折上折,生日当月双倍积分!”(培养回头客)

他还特意在开业当天,低调地出现在店里,穿着休闲,帮着招呼了一会儿客人。

虽然没声张,但还是被眼尖的顾客认了出来。

“呀!是夏一鸣!演展昭的那个!”

“真是他!老板居然是明星!”

“快看快看,签名照是真的!”

这个消息像一阵风似的传开,顿时吸引了不少年轻女孩涌进店里。

一方面是想买点新奇饰品,另一方面也是想近距离看看明星老板。

夏一鸣态度亲和,有要求签名的也笑着满足。

还不忘推荐一下店里的商品:“这个发卡挺适合你的发型”。

“这对耳环是刚到的韩版新款”。

刘思思和何启瑜两个小姑娘也机灵,趁着老板带来的热度。

卖力地推销,嘴巴甜得像抹了蜜:“姐姐你戴这个真好看!”

“我们这可是明星店,品质有保障!”

开业头几天,“一鸣优品”的生意异常火爆。

女孩们一边挑选着琳琅满目的发卡、耳环、项链、手链,一边兴奋地交头接耳,讨论着老板比电视上还帅。

夏一鸣带来的签名照很快就送完了,他又赶紧让王金花加印了一批。

夏一鸣没有天天守在店里,他定了规矩,每周盘一次账。

货物由刘思思和何启瑜负责管理,他只看报表和补货。

但他会时不时“微服私访”,暗中观察店里的客流和服务情况。

一个星期后,刘思思把第一份账本递给夏一鸣时。

脸上带着兴奋的红晕:“老板,您看!扣除房租、水电、进货成本和我们的工资,这个月净赚了这个数!”

她用手指比划了一个让夏一鸣都有些意外的数字。

夏一鸣看着账本上清晰的收支,虽然数额远比不上他拍一集戏的片酬,但这种感觉完全不同。

这是完全属于他自己的产业,每一分利润都是他运用商业头脑(哪怕是抄来的)和自身资源换来的。

一种踏实而新鲜的成就感油然而生。

这就是做生意的快乐吗?

夏一鸣摸着下巴,看着窗外熙熙攘攘的人流,心里开始盘算:

饰品店只是试水,模式跑通了,以后可以慢慢增加化妆品、文创周边,甚至做成一个小的时尚品牌……

王金花知道他开店的事,一开始还觉得他“不务正业”。

但看到第一个月的报表后,也改观了:

“行啊一鸣,有点商业头脑!看来你这脑子,不光能写歌演戏,还能做生意!不过主业可不能放松啊!”

“花姐放心,我心里有数。”

“一鸣优品”在北影厂附近站稳了脚跟。

但夏一鸣并不满足于只是一个普通的饰品店老板。

他清楚地知道,在1998年,年轻人追星的方式还停留在买明信片、贴画和海报的阶段,信息渠道窄,周边产品单一。

而他脑子里装着未来二十多年被验证过无数次的粉丝经济玩法。

这简直就是一场赤裸裸的“降维打击”。

他的核心优势有两个:

精准的选品眼光:他太清楚这个年代的年轻人喜欢什么了。

不再是供销社里老气的发夹,他通过潘家园以前结识的关系。

从广州、义乌进最新潮的韩版发圈、水钻耳钉、造型夸张的项链、印着个性英文slogan的帆布包。

这些东西在京城还很少见,对年轻女孩有着致命的吸引力。

除此之外还有独一无二的明星资源:

他本身就是圈内人,而且是当下最炙手可热的剧组《还珠格格2》的核心演员之一。

这就是一座巨大的金矿。

夏一鸣把“明星周边”玩到了极致。

他不仅有自己的签名照,还“近水楼台先得月”。

趁着剧组休息间隙,他抱着一摞精心印刷的《还珠格格2》剧照明信片和海报。

找到兆微、林心茹、苏有朋、周洁,还有范彬冰。

“微姐,帮个忙,签个名呗?我小店搞活动,送粉丝。”他笑嘻嘻地说。

兆微爽快地大笔一挥:“行啊一鸣,都当老板了!支持!”刷刷刷签了几十张。

林心茹笑着签完,还细声细气地说:“一鸣,你这生意经念得真好。”

苏有朋一边签一边开玩笑:“下次是不是该收签名费了?”

范彬冰更不用说,签得最认真,还主动问:“师兄,要不要我多签几种表情的?”

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