星临香江:黑色帝国

未来拾荒者

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第52章 苏雪的远见

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陈星那句“A货时代来临”的断言尚在会议室回荡,具体如何将这看似不起眼的“女人生意”打造成一座真正的金山,还需要更为缜密的规划和足以说服所有人的远见。在这个问题上,苏雪展现出了超越在场所有男性的、对市场和人性精准的洞察力。

当雷虎还在纠结于这生意不够“爷们”,老龟更多着眼于利润数字时,苏雪已经勾勒出了一幅清晰的商业蓝图。她没有急着反驳雷虎,而是将目光投向陈星,声音清晰而冷静,如同在分析一场战役的态势。

“大哥,诸位兄弟,”苏雪走到那块之前标注着帮派地盘的地图旁,但她的手指却落在了那些繁华的商业区、密集的住宅楼,乃至一些工厂女工聚居的寮屋区,“我们之前的生意,无论是走私、看场还是收数,目标都是男人,赚的是‘风险钱’和‘力气钱’。但这个世界,有一半是女人,而女人的钱,和我们男人的钱,花法完全不同。”

她拿起一支笔,在旁边的白板上快速写画起来。

“男人赚钱,可能更多花在烟酒、赌博、女人,或者所谓的‘面子’和‘义气’上,这些钱散乱、冲动,且充满了不确定性。”苏雪笔尖一顿,重重地点在另一边,“但女人不同!尤其是香江的女人!她们从小被杂志、电影、还有那些光鲜亮丽的橱窗教育——一个名牌手袋,一支口红,一件漂亮衣服,不仅仅是用品,更是身份、是梦想、是挤入更高阶层的敲门砖!”

她的语气带着一种不容置疑的笃定:“一个在工厂流水线上每天工作十二个小时的女工,她可能舍不得吃一顿好的,但会攒好几个月的钱,去买一个哪怕是最劣质的仿冒手袋,因为那是她灰暗生活中唯一一点亮色,是她对‘体面’生活的全部想象。一个嫁给普通职员的主妇,她会精打细算每一分家用,但可能愿意用省下来的钱,买一条高仿的丝巾,在喝下午茶时不经意地露出来,换取同伴一丝羡慕的眼神。”

苏雪的目光扫过众人,最终落在陈星脸上:“这种对‘美’、对‘身份象征’近乎执念的渴望,是刻在骨子里的。正品她们绝大多数人一辈子都买不起,但那份渴望不会消失,只会被压抑。而我们提供的‘A货’,就是打开这个压抑欲望的阀门!我们用正品十分之一甚至二十分之一的价格,给她们一个触摸梦想的机会!你们说,她们会不愿意掏钱吗?”

这番话,如同醍醐灌顶,让原本还有些不以为然的雷虎都愣住了。他挠着头,试图理解这种他从未接触过的思维模式:“好像……是这么个道理?俺以前在码头,看那些女人为了抢减价布料,都能打起来……”

老龟更是恍然大悟,拍案叫绝:“妙啊!五妹!你这眼光绝了!这不是做生意,这是抓住人心啊!我们卖的不是包,是她们的梦!这钱,赚得比收保护费轻松多了,也安全多了!”

赵龙虽然依旧沉默,但看向苏雪的眼神中也多了一丝认可。他不懂商业,但他懂得抓住要害。

陈星微微颔首,苏雪的分析,将一件看似“小家子气”的生意,提升到了洞察人性、掌控需求的高度。这让他更加坚定了投入的决心。

“五妹,继续说你的计划。”陈星鼓励道。

苏雪点点头,在白板上列出了几个关键点:

“第一,定位清晰。我们不做最低端的垃圾货,那会砸了招牌。我们要做‘高仿A货’,目标是让普通人一眼看不出真假,甚至能骗过一些不太懂行的人。质量是我们的生命线。”

“第二,渠道为王。利用我们现有的网络,快速铺货。旺角女人街、铜锣湾的摊点只是第一步。接下来,我们可以发展下线,让那些化妆品店、小服装店甚至夜总会的妈妈桑都成为我们的分销商!把货铺到香江的每一个角落!甚至,通过走私线路,卖到澳门、台湾、东南亚!那里同样有无数渴望名牌的女人!”

“第三,品牌化运作。”苏雪语出惊人,连陈星都挑了挑眉,“当然,不是用我们星辰会的名头。我们可以给我们的A货起一个独立的、听起来像外国牌子的名字,统一包装,甚至编造一个‘源自欧洲二线设计师’的故事。我们要让买我们A货的人,不仅觉得物超所值,甚至还能产生一种‘小众品味’的优越感!”

老龟听得目瞪口呆,喃喃道:“这……这他娘的还是卖假货吗?这都快赶上正经公司搞品牌了……”

苏雪微微一笑:“四哥,时代在变。就算做偏门,也要做得专业。只有这样,才能形成壁垒,让别人无法模仿,才能赚最长久的钱。”

“第四,灵活应变。”苏雪最后补充,“正品每季度都会出新款。我们必须建立快速的反应机制,正品一上市,我们就要在最短时间内拿到样品,进行仿制,最快速度推向市场。这需要强大的情报能力和生产能力。”

一番阐述,脉络清晰,格局宏大。这已经远远超出了一个传统黑帮对“偏门生意”的理解,更像是一个成熟企业家的商业计划书。

陈星看着白板上那一条条清晰的策略,再看向苏雪那自信而冷静的面庞,心中感慨。得此贤内助(指事业上),实乃星辰会之大幸!

“好!”陈星站起身,一锤定音,“五妹的眼光和计划,我完全赞同!这件事,就按照五妹的思路全力推进!四弟,资金、人手,全力保障!二弟,渠道清理和拓展,交给你!三弟,安全和保密,由你负责!”

他走到苏雪面前,郑重道:“五妹,这个‘A货帝国’,我就交给你来打造!需要什么,尽管开口!”

苏雪感受到这份沉甸甸的信任,郑重点头:“大哥放心,我一定不会让大家失望。”

星辰会这艘巨轮,在苏雪这位女舵手的指引下,正式驶向了一片名为“女性消费”的广阔蓝海。她的远见,精准地捕捉到了那个时代背景下,被压抑的消费欲望和身份焦虑。而接下来的任务,就是将这个宏伟的蓝图落到实处。老龟需要立刻行动起来,去搭上那条能将蓝图变为现实的关键生产线。

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