印染厂里的那些往事

王大可

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第33章 杨春江去常州签合同

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许新生在江苏常州这个二手印染设备公司,终于享受到了上帝般的待遇。

晚上,两位青春靓丽的业务员去宾馆陪伴他,让他感受到了不一样的城市、不一样的待遇,当然还有不一样的美女。

他怕胡小娟生气,送走两位业务员后,就去另一个房间找她,这时候,胡小娟正生气呢,看到许新生后也不理他。

“嘿嘿,小妖精,生气了吗?老公来找你玩了啊,”许新生笑眯眯地说道。

“哼!你和那两个业务员谈的是什么“业务”啊?”胡小娟生气地说道。

“嗨!当然是设备方面的业务啊,”。

“吆,是吗?谈设备方面的业务,还要去床上谈吗?真是个老不要脸!”。

许新生自己也感到理亏,就安慰胡小娟:“其实嘛,其他女人在我眼前就是几枝野花,采几朵欣赏一下就扔掉了,但你是我最喜欢的玫瑰花,要永远呵护,”。

胡小娟也想开了,其实人一辈子也就这样了,只爱一个人很难,见一个爱一个更容易,并且还能美其名曰“多情”。

许新生答应她,回去后给她买一个3000元的手机,就这样,胡小娟很快又转忧为喜了,又开始和许新生“打情骂俏”起来。

第二天,许新生继续看了一些水洗机,里面有品质不错的,也有比较差的,但价格差距也比较大。

他开始犹豫不决,不买这家的设备吧,已经说不过去了,高档酒也喝了、豪宾馆也住了、青春靓丽的小女人也“娱乐”了,自己也不敢不买人家的设备啊。

但自己这趟也不能白跑啊,回扣肯定也得拿,不拿的话就对不起自己。

可是拿人家的回扣的话,老板说的价格就买不了质量过关的二手水洗机,要么干脆不拿回扣了,但自己又不甘心。

许新生做着复杂的思想斗争,最终做了一个决定,把杨春江也拉下水,然后他就不敢在杨中兴那里揭发自己了。

很快,他就和那个业务经理商量了一下,告诉他:“后面还有一位领导,只要把他伺候好了,就可以直接下单了,接着签合同、交预付款一口气就完成交易了,”。

这个业务经理也很豪爽,告诉许新生:“没问题,就按许科长说的办,”。

后面,许新生给杨中兴打电话,告诉他:“经过仔细考察,认真研究对比,多方面学习琢磨,最后选定了江苏常州的一台二手水洗机,”。

他又把质量比较好的水洗机拍了几张图片,发给杨中兴看,杨中兴看了图片后,也是非常满意,很快就派自己的侄子杨春江去常州和许新生汇合。

杨春江到了常州这家二手设备公司后,就给许新生打电话,很快,许新生、那个业务经理、两个青春靓丽的女业务员一块去迎接他。

他们没有回公司,而是直接去了豪华的宾馆,吃饭、喝酒、唱歌、跳舞各种服务都很到位。

两个青春靓丽的业务员看见帅气的杨春江后,主动上前搭讪,一边撒娇一边给他倒酒,嘴里说着一些“挑逗”的语言。

没想到杨春江并不好色,对两个漂亮的女人视而不见。

那个业务经理并不着急,告诉杨春江:“杨经理,你既然亲自来我们公司了,我就去给你拿一些特产吧,”他说完话后就直接离开了。

一会儿,两个漂亮的业务员进来了,拿着两个信封,放到杨春江跟前,笑盈盈地说道:“杨经理,这是我们张总给你们的礼物,您就收下吧,”。

两个业务员说完话后,就离开了。

杨春江打开一个信封后,发现里面是一沓百元大钞,然后打开另一个信封,还是一沓百元大钞。

他瞬间来了精神,就问许新生:“许科长,这怎么办啊?”。

“嘿嘿,这个也正常,你太年轻,或许不知道以前国企的事情,我过去在国企时,经常出差,在南方也经常会收到见面礼,”许新生笑着说道。

杨春江思考了一会儿后,就问道:“许科长,我们主要任务是帮助杨总选择一台物美价廉的设备,而不是出来游山玩水、享清福的啊!”。

这话把许新生吓得出了一身汗,不知道怎么回答了,平时虽然口才很好,这会儿却只着急说不出话来。

这时候,杨春江又笑着问道:“许科长,你有把握回到厂里,让买的二手水洗机正常运转吗?”。

“嘿嘿,杨经理,你就放心吧,我当了7年工程兵,然后又干了5年电工、20年电气工程师、同时兼任国企的设备副科长8年,一辈子就是干这个的,闭着眼睛也能让这台设备运转良好的,”许新生赶紧给杨春江打包票。

“嗨!许科长,你把两个信封里的钱数一下吧,多的你拿着,”。

许新生赶紧把信封里的钱数了一遍,笑眯眯地说道:“杨经理,一个里面是元,另一个里面是元,多的你就拿着吧,我保证设备没问题,”。

杨春江把钱收了起来,这时候许新生才放心了,悬着的心算是放了下来。

第二天上午,两个青春靓丽的女业务员开车来接许新生和杨春江,带他们去公司考察设备。

到了设备公司后,他们在业务经理、业务员、工程师陪伴下,在车间参观了设备。

杨春江问许新生:“许科长,我们买的是哪一台设备?”。

许新生指着那台比较差的设备说道:“杨经理,我选的是这台水洗机,表面看着差一点,实际上材料比其他几台都好,”。

那个工程师赶紧说道:“许科长不愧是设备专家啊,眼光就是毒啊,一眼就能看到本质,这就是专业!”。

这个工程师说完话后,朝着许新生竖起大拇指。

许新生心里在想,这个公司里的人真他妈会表演啊,都是中国电影学院表演系毕业的,演的比真的还像。

很快,他们就去了办公室开始谈价格以及合同的事,那个业务经理直接要价48万元,许新生直接砍价到40万。

业务经理大喊着亏死了,然后说道:“一口价41万,一分不能少了,”。

没想到,杨春江冷笑着说道:“设备方面我虽然不懂,但也见过一些,30万元,行我们就签合同,不行就算了,”。

业务经理一听有点惊讶,和许新生面面相觑,说不出话来,好大一会儿后,又开始卖惨,声泪俱下,说自己卖这价钱的话就赔死了。

其实,这台设备实际价格25-28万之间差不多,但这个业务经理给了他们元的回扣,还有喝茅台酒、住豪华宾馆、吃大餐,还有就是美女陪许新生“过夜”。

这样算下来30万元就稍微少点了,杨春江思考了一会儿,就笑着说道:“既然张总招待我们不错,我们也不是无情无义之人,我就再给你加上元,你看这样行不行?”。

“嘿嘿,杨经理真是商界精英啊,既把买卖做了、情义落了、而且一点亏也不吃,厉害、厉害,太佩服了,”这个业务经理连声赞叹。

很快,他们就开始签合同,然后先付30%的定金,等设备到厂里后,再付60%得货款,剩下10%尾款,等设备开正常了再付。

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