售楼小姐那些不能说的秘密

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第586章 心理战

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“固定资产也是要有的,这房子就算是以后的保障了,该买还是要买的,买吧,反正有钱,嘿嘿~”

看出徐薇有些犹豫了,刘刚就劝了一句。

钱不能全都放在手里,该花还是要花的,不然留在那里就是一堆数字。

而且买房不算挥霍,总比赌了输了强,之前的刘刚,可是输了不少钱,他庆幸自己现在戒掉了赌博,不然真的就麻烦了。

赌博这个东西,其实就是心理问题,赢了多少都想赢,输了就想捞回来,翻来覆去的,永远没有止境。

相反,你不玩也就那样了。

之前刘刚听说过一个故事,真人真事,这人家里资产不少,三个公场,房产豪车多到数不清,身价加起来能有几十亿,但就是这样一个人,一夜之间在赌场输了所有身价,你敢信?

刘刚现在想起这件事,也是一阵阵后怕。

好在是自己提前上岸了,不然他都不敢想像自己会是什么样的下场。

“那就买了吧,就这么定了,但是价格太高了,你一会儿等经理来了好好跟他谈谈。”

徐薇喝了一口果汁,说完还起身朝着窗外看去,看着那栋别墅。

刘刚从自己的思绪中拉回来,点点头。

这个时候,门外一阵脚步声响起,正是那个售楼员和经理。

刘刚没想到,这个经理还是个女的,看起来年纪也不是很大,一身职业装,短发,看起来很干练。

她五官精致,脸上妆容不浓,眼神给人一种十分凌厉的感觉。

小小年纪,就在这样一个项目当经理,要么是能力方面很强,要么是人际关系方面很强。

就算是孙菲,恐怕在这样一个项目,这个年纪,也不见得能撑起整个项目。

“你好,这就是刘先生吧,刘哥你好,我是咱们项目的营销经理,欢迎你来到我们项目,还看好了我们的楼王,是吧?你真有眼光,这套房子我们就这么一套,多少老板都惦记着呢,要不事总价有点高,这房子早卖出去了~”

这女经理倒是自来熟,还没怎么样,一边招呼一边就顺带着谈判了起来,都没等刘刚开口。

刘刚点点头,也没说话,这女人看起来有点不太好对夫。

那女经理坐下来,看了一眼售楼员,示意她拿出来价格,然后装模作样看了起来。

这些套路刘刚太清楚了,孙菲之前就是干这个的,他怎么可能不懂。

喝了一口果汁,刘刚说道:“我就直接说了,这房子是不错,但是在咱们这个地方能买的其他的,我觉得没几个人,三千多万呢,是吧?我也是,钱有,但是觉得这个价格不值,我有话就直说了,你别见怪!”

“这样,你说个价格,我们也是真心买,要是合适的话,我们今天就交钱,我们也不贷款,直接现金,随时都能拿来。”

刘刚这么说,也是不知道对方底价是多少,这要是自己给,给高了怎么办。

所以,他这么说,让经理出价,这样刘刚心里也有个数。

这些个方法,还都是孙菲交给他的呢。

然而,女经理也不傻,看了看刘刚,就笑了笑:“哥,是这样,我们这个项目没有什么所谓的最低价,我们都是一口价,卖房子不像别的商品,没什么太大浮动,这价格不是虚高,而是我们项目品质在撑着这个门面,我们的环境和物业,以及建筑质量,这都是其它项目没有的,还有就是我们这里的居住人群,那可都是跟您一样的白领精英。”

“小雅说你诚意很足,所以我才来跟您谈谈。”

“至于这个价格,当然也不是一份不能谈,但是应该没你想象的那么多。”

这女人,一看就非常老练,竟然不上当。

这要是没点经验的,刚才刘刚那么说,她肯定上当说价格了。

虽然不说底价,但也能说出个大概。

谈价这个东西,就是一场拉锯战,之前孙菲在售楼处,有时候一谈价格都能谈一下午,很多客户都这样,真人真事。

所以刘刚也有所准备,但他不会恋战。

自己不买这房子,他们指不定什么时候卖出去呢,三千多万,这座城有几个人能一下拿出这么多钱?

“你说的我都知道,我只想知道价格,而且除了你们这个项目,我也看了其它几个,人家也不错,就是没你们这套面积达,你们这个面积很合适,所以我很中意,但是如果价格下不来,那我就只能看看了。”

刘刚继续打心理战,看看这个女经理会怎么面对。

女经理问道:“那刘哥看的是哪个项目呢?”

刘刚眼看着话题越拉越远,就没说,还话锋一转,道:“很多项目我都看了,不瞒你说,不光是咱们这里,其他城市也是一样,三百万和三千万当然不一样,我选择余地不限制任何地方。”

“来,说说价格吧,你能让多少,我听听,如果让你太为难,那就算了,我们今天出来也就是顺便路过这里,并不是特意来看房的。最近这段时间,也就今天有点时间,你要是之后约我,我可能还来不了呢。”

刘刚又开始了,不过谈判就得这样,忽远忽近,不能让对方感觉到你看好了这套房子,不然价格更不好谈。

女经理犹豫一下,说道:“刚才小雅把价格拿给我看了,两万三一平,我是经理,我是有降价权限的,这一点毋庸置疑,不过我得权限也有限,毕竟我上面还有总监和老板。这样,哥,你要是能定下来,每平米在你这我可以少八百块,你觉得怎么样?”

八百?你在这跟我开玩笑呢?

一平两万三,你给我便宜八百,你逗我玩呢吧?

“算了,我看继续谈下去,也是为难你,而且你似乎也没什么诚意,打扰了。”

刘刚直接站了起来,就要走。

但他不是真走,一边的徐薇一直没说话,还以为刘刚是真走。

刘刚不是真的要走,只是玩了一个战术。

他在用这种方式告诉这个女经理,你再这样,我一会儿可能就真走了,你们再想找我这样的大客户,说不定就是什么时候了!

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