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司马白衫

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第246章 善战者求之于势

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秦东奇袭松山岛和黑山岛,在万子良的关注下,十一家啤酒厂的销售员进驻两岛,妄图夺回失地,可是事情根本不象他们想象得那么简单。

因为,有欧阳老师的推荐,岛民根本不认别的啤酒,任你搞多大的声势,没用!

可是拿下两岛后,秦东并没有其他动作,一盆热火想借机攻下登州的孙元英也只好干着急。

这几天,武庚带着总厂和二厂销售科在云海市区打得如火如荼,他们在市委大院对面的楼上租了门头,嵘啤驻云海办事处的总部正式迁移到那里。

“这摆明了要跟云海啤酒打擂台……”听到这个消息,孙元英急了,“完喽,完喽,这云海分区让武厂长拿去了……”他暗自可惜,云海分区副经理的位子捞不着喽……

“啊?你说什么?”

孙元英一手拿着电话机一手拿着听筒,就从椅子上站了起来,“你是说,是秦总给支的招……”

也不等电话那边的王新军再说什么,孙元英就抢着挂了电话,他跑到总厂,总厂找不着秦东,又跑到二厂,二厂还是找不着秦东,没办法,他又来到钟家洼。

钟家洼胡同口那棵大槐树底下,一堆人扎堆围在一块,秦东与一个老头下象棋下得正欢实。

借势?

这势,怎么借?

孙元英看到秦东,突然发现,自己不着急了,秦东能给武庚拿主意,那云海分区迟早还是他的,他忽然就开窍了,秦东所说的借势,势虽然是武庚拱起来的,可是背后聚势、起势、拱势之人正是秦东!

“诸葛亮用马谡守街亭,马谡说了一句话,他说,凭高视下,势如破竹,这句话不是不对,但要用对地方……”秦东也看到了孙元英,跟老头又下了一盘,他才推棋而起,“现在势有了,好了,该我们出手了!”

“秦总,我听说,武厂长他们打得顺手,我们落在后面了……”孙元英还是担心。

“你怎么知道落在后面?如果,我们能连连收九家啤酒厂呢?”

啊……孙元英抬眼看看这个年轻的厂长,主动上前替他推开院门。

……

嵘啤大闹云海南山公园,打到了云啤的家门口,把云啤打得只有招架之功,毫无还手之力,不止云啤胆寒,就连厂长联谊会的其他啤酒厂也动了心思。

登州的祝融最是担心,他起初担心秦东会先打登州,果不其然,秦东先拿下了松山岛和黑山岛,可是两岛已下,就在登州啤酒上下严阵以待的时候,秦东却偃旗息鼓了。

现在云啤被打得毫无还手之力,祝融更是毫不怀疑自己的判断,秦东马上又要来了。

“厂长……”一众副厂长很为祝融的乌鸦嘴气愤,这张嘴,每说必中,可是谁让人家是厂里的一把手,是厂长呢,他们虽然想撕了这张嘴,但是不敢。

“没办法,”云海啤酒都让人家打成这样了,盟主都被人家直接上门打脸,他们这些小啤酒厂,那还有活路吗?“打吧。”这两个字,连祝融自己都感觉说得有气无力。

回到办公室,在办公室里走了几圈,他就想把电话打给仲星火,在云海十一家啤酒厂中,石城啤酒是第一个跟嵘啤交手的,也是现在还在在跟嵘啤周旋的。

现在的石城啤酒,却并不比登州啤酒好到哪里去。

“仲厂长,你不知道,你没看见,遮空蔽日的传单啊,人家就敢在云啤头顶上扔炸弹……”

石城啤酒派到云啤参加厂长联谊会的副厂长恰到好处地赶了回来,把两强的第二次秦云战争绘声绘色地讲给大家听。

“嵘啤,这是越打越强啊……”仲星火摘下老花镜,喃喃自语。

“你们说,市区的市场,已经这样了,云海的郊县中,嵘啤会先打哪一个?”仲星火两只手抱住水杯,良久,他才感觉到杯子很烫,烫得他手疼。

“登州吧。”有副厂长试探道,“松山岛和黑山岛的市场不是让嵘啤一晚上拿下了吗?”

“登州。”赶回来报信的副厂长也很是笃定,“我听说,祝融在家里连觉都睡不好了,这几天,饭都吃不下了。”

仲星火心里蓦地一松,云海十一家啤酒厂,秦东挂帅出征郊县,石城至少他不会再来,提到这个秦癫子,他心里不由一紧,他是真的让这个年轻人折腾怕了。

“厂长……”厂办主任却从门外折返回来,看着他脸上的神色,犹豫,惊恐,气愤,怀疑……仲星火心里就是一动,“秦癫子?”

两人象打哑迷一样,可是石城啤酒厂在座的厂长们都是解迷高手,“秦癫子到我们石城了?”

厂办主任无奈地点点头,“不,是到了厂里了。”

仲星火和几位厂工屁股底下象按了弹簧似的,都立马站了起来。

“人在哪?”仲星火赶紧问道。

“门卫放他们进来了,人,就在办公楼下。”

真当我石城啤酒想来就来,想走就走,门卫也拦不住他?仲星火心里气火,可是还是站起身来到窗前,那个年轻人正在楼下掐了一朵月季,月季的花瓣一瓣一瓣地被他掰落,风吹而过,花瓣就不知跑到哪个角落里了。

“秦厂长,哪阵风把你给吹来了……”心里骂归骂,恨归恨,可是仲星火一走出办公楼,老脸上就绽开了笑,老远就朝秦东伸出手来。

他的身后,是石城啤酒厂的领导班子。

“秋风啊,”秦东笑着接过仲星火的话,却与仲星火并肩朝办公楼里走去,“秋天了,开海了,想吃石城的海鲜了,就又想到仲厂长了……”

想吃海鲜?

“这好办,我马上让人到海上去收,梭子蟹,大对虾,大竹蛏……你想吃什么……”仲星火笑道,如果真的为了吃海鲜,那他管秦东一年的海鲜他心甘情愿,只要他不再抢市场。

“我就知道,仲厂长体恤后辈。”在接待室坐下,秦东一抬眼,孙元英就拿出一份东西来,“来得匆忙,也没有准备什么礼物,我家乡的马奶酒,一点心意,仲厂长尝尝。”

仲星火立马更生警惕,“你来就来吧,还带着礼物……”

这句话本应是客气的感谢,可是仲星火说得极为生硬,看着石城啤酒的副厂长都警惕地盯着他们三人,孙元英和聂新鸣就担心地看看秦东。

两厂正在交战呢,你秦总上门,是示好还是示威来了?

秦东笑了。

市场时机直接决定了市场成本。

秦东的经验是“要选择一个企业普遍觉得困难的时刻,害怕的时候”。

有多困难呢?两种情况:一是“看到别人挨打,自己已经准备好了被痛打,还是那种打断筋打断骨头的痛殴;二是“都不看好前途,万念俱灰”,这时候,秦东就要出手了。

现在云海九家郊县的啤酒厂就是这样,都准备好了被痛扁,可是都不看好自己的前途!

这就是他的势,他借武庚之手造出的势!

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