沧海扬帆高凡

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第七章 这句话倒还算实诚

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“这位同学真的好有眼光!”陈兴泉的恭维话张嘴就来,然后便开始忽悠了:

“这是我们厂子上个月刚推出来的新产品,塑料笔袋,就是专门为中小学生设计的。

“你们看,这个袋子里面有插笔的襻子,几支笔插进去不会互相碰上。袋子这面是透明的,考试的时候带着这个袋子,老师一眼就可以看出你们没有夹带小抄。

“还有,你们看这袋子上印的图画,多好看,这可是我们专门请了工艺大师来画的画,人家可是在国家美术比赛上拿过奖的……”

“跑题了,陈老板。”高凡笑呵呵地打断了陈兴泉的口水话,说道,“我们同学只是想问问你,这一个笔袋要多少钱。对吧,春……,呃,黄班长?”

高凡嘴一滑,差点就像后世那样直呼女孩子的名字了。话到嘴边,他才感觉到不对,于是临时换了在班上的正式称谓。黄春燕是高二七班的班长,方瑞是团支部书记,异性同学偶尔要称呼对方的时候,是用职务来代替名字的,省去了叫对方名字的尴尬。

黄春燕听到高凡替她发问,向高凡投去了一个感谢的眼神,然后便看着陈兴泉,等着对方报价。

刚才陈兴泉把那一堆塑料制品放在桌上的时候,黄春燕一眼就看中了这个笔袋。正如陈兴泉说的,这个笔袋的设计还真有一些独特之处,而且外观也很好看。女人都是容易被颜值打动的,即便是这个年代里的女高中生。黄春燕一看到这个笔袋,就产生了一种想拥有一个的冲动,所以才会在方瑞和高凡都没开口的情况下抢先发问。

黄春燕有一个铁皮文具盒,但参加正规考试的时候,带文具盒有些不方便。老师会要求打开文具盒检查是否有夹带,而文具盒上印的九九乘法口诀表,按严格的要求来说也算是夹带的一种……万一你背不出乘法口诀,想从文具盒上抄呢?

马上就要高考了,高考的要求是更严格的,自己或许真的需要一个带透明窗口的笔袋。

好吧,其实这个理由只是黄春燕编出来说服自己的,她只是单纯地喜欢这个颜值很高的塑料袋子而已。

“你们几个都要买吗?”

陈兴泉没有直接回答黄春燕的话,而是转头去看方瑞和高凡,同时伸手从提包里又拿出来几个笔袋,款式与黄春燕拿的那个一样,只是颜色和图案有所差异,比如其中一个上面印的是五对轮的主战坦克,这显然是冲着吸引男生去的。

“你们如果三个人都要,我每个只收你们八毛钱。”陈兴泉说道。

“啊?三个人都要,还要八毛钱啊!”黄春燕瞪大了眼睛,不满地问道。

陈兴泉说:“那是啊,这种笔袋,做起来很麻烦的,我平时都是卖一块二一个,你们如果只要一个,最少最少也得要一块钱。”

这就是在进行道德绑架了,两个男生如果还有点怜香惜玉之心,就应当答应和黄春燕拼团,把价钱谈下来。但是,八毛钱一个笔袋,可真不便宜,方瑞自忖不是冤大头,怎么会愿意去买。他把头转向高凡,想和高凡达成一个攻守同盟。如果高凡也表示不愿意买,那么就不是他不给黄春燕面子,他也就没有心理压力了。

“如果我们买四个呢,你能便宜多少?”

没等高凡响应方瑞的暗示,不知啥时候蹭过来的张伟却抢着开口了。这边有热闹可看,他便向文小健申请过来看看。文小健当然也不便真的把他软禁起来,叮嘱了一句“不要上当”,就由着他过来了。

对于陈兴泉拿出来的笔袋,张伟也觉得很漂亮,但要说拿出七八毛钱来买一个,他是舍不得的。可是,黄春燕明显流露出了想要的意思,陈兴泉又声称如果买得多可以给一个更低的价格,张伟当然要表现一下。

这就是一条舔狗的自我修养。

“四个……”陈兴泉一愣,他扫了众人一眼,看出方瑞和高凡都没兴趣,于是说道:“如果你们要四个,我就赔本卖了,七毛钱一个,怎么样?”

“这也太贵了……”

黄春燕直接就把笔袋放回去了。她家是普通的工薪家庭,还没富裕到能够让她花七毛钱去买个笔袋的程度。这倒不是说她家里拿不出七毛钱来,而是她觉得自己仅仅是因为喜欢这个笔袋的样子而想买,为此花掉七毛钱,就显得太奢侈了。

“这还贵啊……”陈兴泉嘟哝了一句,看到黄春燕似乎有重新埋下头去看书的意思,便问道:“那么,同学,你觉得多少钱合适呢?”

“……多少钱,我也说不好,要不,我还是不要了。”黄春燕讷讷地说。

人家说一般卖一块二,最低最低也要卖七毛,她能还价到什么水平?就算是拦腰再打个折,谈到三毛钱一个,她依然觉得有点贵,买下来会有乱花钱的罪恶感。至于说再谈到三毛钱以下,她是开不了口的。

话归这样说,她眼神里的那股失落是掩饰不住的。

这个笔袋,真的很好看耶……

“陈老板,你跟我透个底,就这个笔袋,你们的生产成本超不过一毛钱吧?”

高凡开口了。他原本不想掺和这件事,但黄春燕的眼神让他觉得有些不忍。这倒不是说他想和张伟争夺舔狗地位,而是前一世的他就信奉男人要以保护女孩子为天职的教条,尤其是当这个女孩子还很漂亮的时候。

“成本?起码也要五毛钱的。”陈兴泉答道。他有心说得再高一些,但又怕穿帮,所以说了个相对较低的数字。

“五毛钱?”高凡呵呵一笑,“陈老板,做生意要讲诚信哦。我跟你算算,你这个笔袋,是聚氯乙烯的吧?软质聚氯乙烯,一吨算4000块钱,一斤也就是2块钱。你这个笔袋,有半两重没有,成本能超过一毛钱?”

“呃……”陈兴泉一下子就哑了,好一会才缓过来,反驳道:“你光算了聚氯乙烯的价钱,我们还要加工,还要印花。这是聚氯乙烯,可不是纸,要把这些画印上去,要用很高级的设备的……”

“不会吧,你敢说这不是丝网印的,丝网印能有多高级?”高凡拿着一个笔袋,向陈兴泉晃了晃,问道。

“丝网印肯定是丝网印嘛……”陈兴泉败了,眼前这个孩子,懂得可真不少,不那么好蒙呢。

其实,关于聚氯乙烯的价格,以及丝网印之类的知识,并不是什么秘密,在仁桥那边很多人都知道。但其他地方的人谁会关心这个。陈兴泉这两年走南闯北推销塑料制品,也没碰上几个懂行的人,还不都是由着他忽悠的。

可眼前这个半大孩子,居然能够张口就说出这些知识,如何不让陈兴泉惊讶。

“丝网印和丝网印也不一样。”陈兴泉硬着头皮说,“可是,要在聚氯乙烯上印字,很麻烦的,要用专门的颜料,这种颜料很贵的。”

“嗯嗯,你这句话倒还算实诚。”高凡点头表示赞许。

陈兴泉松了口气,就破下驴道:“是嘛,其实这个笔袋用的材料真的没有多贵,你这位同学说得蛮对的。就是在上面印花,非常麻烦,这个笔袋子贵,就贵在这上面了。”

谁料想,高凡微微一笑,说道:“陈老板,我们做笔生意怎么样?我教你一个颜料的配方,你免费送我们四个……,啊不,五个这样的袋子,我保证你不会吃亏的。”

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