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断魂之刺

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第三百四十一章 还价

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“卢瓦河谷是法国着名的产酒区,另外这里最出名的就是城堡观光区,香博堡、舍农索水上城堡、舍维尼城堡、蒙索罗城堡、昂布瓦兹皇家城堡等等闻名全世界。除此之外就是葡萄酒,这里独特的地理和文化区位优势,使得所生产的葡萄酒有各种风格,特产就是白葡萄酒,河谷的葡萄酒的高端品质吸引着中多的游客前来参观和品鉴。”陈尽欢坐在车上向大家介绍着情况。

“尽欢,这一次你带我们去的地方就是一家酒庄对吧?可为什么不是刚刚你说的葡萄酒反而是香槟呢?”司徒萧空问道。

“因为香槟的价格处于低谷,而这家的香槟有极好的口感,我的后面计划中的电影都会有这方面的情节,最重要的是先投资香槟酒牌给法国政府留下一个好印象,后面我还有很多收购计划要实施,这算是打个前站吧。”陈尽欢回答道。

“尽欢哥,那边是什么城堡啊?”柳茜茜问道。

“哦,那是舍维尼城堡,卢瓦河上唯一的白色城堡,很漂亮吧。”陈尽欢答道。

其实法国政府为了更好的发展此地的旅游观光事业,修建了两天公路几乎穿梭于所有的大型的城堡之间,让更多的游客可以游览这里的风光。

今天陈尽欢他们按照约定拜访卡蒂埃家族名下的黑桃A香槟酒庄也在卢瓦河地区,距离巴黎200公里,今天一早一群人早早乘车从酒店出发,为了方便陈尽欢特地交代酒店给自己准备了一辆大客车,这样可以将大家一起带上去参观。

机会难得让身边的人多去参观涨涨见识是一件好事,陈尽欢从来不拒绝这样的机会分享给身边的人,其实无论柳茜茜、柳诗诗还是柳小莉、司徒萧空也好,不管以后做大明星还是做星妈,见识都是第一位的。

豪华大巴穿过卢瓦河谷的平原,将众人带到祁格尼斯兰山脚下得一座精致的酒庄门口停下,陈尽欢带着林鉴还有秦朗首先下了车。秦朗摇响了庄园门口的小铃铛,接着大门打开,一名门卫出来询问了秦朗几句,接着打了一个电话后便打开了大门让大巴沿着庄园门口的道路一直往里面开,并告诉秦朗,让.雅克.卡尔迪先生在里面一公里处的酿造厂区等着他们。

秦朗向门卫道过谢后上车,让大巴朝着里面行驶,道路两旁都是大片大片的葡萄园,现在是五月份,两边的葡萄园显得郁郁葱葱。又行驶了15分钟后,大巴终于停在了一座精致的木质建筑酒厂大门口,看见有两位五十多岁的中年白人穿着西装站在大门口。

陈尽欢在秦朗的介绍下认识了卡蒂埃家族第十代的族长让.雅克.卡尔迪还有他的弟弟让.布克.卡尔迪。双方寒暄完毕让.雅克.卡尔迪酒带着众人走进酒厂里面,并让大家套上酿造工人所穿的工作服装才开始正式进入酿造车间开始介绍起黑桃A香槟从采摘到装瓶一系列的生产过程。

法国酒商最热爱的事情就是带客人参观自己的酒窖,在他们看来每一座酒窖都经过了岁月的沉淀,里面的窖藏代表着家族的荣光还有就是自己酿造美酒的底蕴。

最后自然是请大家品尝美酒,法国人有时候很浪漫有时候又非常的朴实,对于美酒酿造过程充满了浪漫主义的色彩,可是在品尝的时候却显得非常的朴实。

三种口味的成品香槟依次打开倒入高脚杯中,告诉来宾每一种香槟的口味后,就请来宾自助取用。不得不说黑桃A的包装一出场就俘获了众位女士的心。黄金瓶、粉金瓶、白金瓶高颜值酒瓶让柳茜茜还有柳诗诗爱不释手,今天来的人中除了柳茜茜母女、柳诗诗母女外,还有各自的小助理以及妆造团队成员,林林总总女士不下10位。

女士都是视觉动物,喜欢亮晶晶的东西,黑桃A的包装完全长在了女士的审美上。三种香槟大家都各自尝了一点,不管是黄金瓶香槟的桃、杏和红浆果的果香;粉金瓶香槟的草莓、黑加仑和樱桃果香;白金瓶香槟的蜜饯水果、焦糖、木瓜和奶油的味道大家都得到了在场女士的交口称赞。

两个丫头虽然没有成年,不过香槟酒还是破例给她们都尝了尝,尝完也是大家赞赏。柳诗诗也不知道是不是喝了酒的缘故,与陈尽欢分开准备去参观葡萄园的时候偷偷地说道

“尽欢哥,这个香槟很好喝啊,明年我18岁成人礼就要喝这个香槟庆祝,你一定要买下来啊,我长大了就有香槟喝了。加油啊”

“哈哈,好吧,我一定加油。”陈尽欢笑着说道。

两拨人分开,陈尽欢带着林鉴还有秦朗跟随让.雅克.卡尔迪来到办公室,而剩下的人则前往参观葡萄园,一个小时候在酒庄的餐厅汇合吃午餐。

“让.雅克.卡尔迪先生,对于您和您的家族酿造的高品质香槟我非常感兴趣,这一次通过花旗以及高盛约见您,就是看看有没有合作投资的机会。”陈尽欢说道。

“布鲁斯先生,坦率的说从秦先生给我打电话开始我就明白了你这一次来的目的,您不是第一个对黑桃A感兴趣的投资者,我相信也不会是最后一个,可这款香槟从第一支酒生产出来到现在已经历经了187年,家族祖上创立这个酒庄开始到我这里也超过了十代,一直都没有引进过新的合作伙伴,请不要误会我说这么多不是想要抬高价格,我只是想告诉布鲁斯先生,我们家族不太可能引进新的伙伴。”让.雅克.卡尔迪一遍冲着咖啡,一边说道。

“嗯,我相信让.雅克.卡尔迪先生说的是实话,作为酿酒世家先生肯定是爱酒之人,再说了现在卡尔迪家族又不是产生了什么危机,黑桃A几款香槟又不是卖不出去,引进新的合作伙伴一旦丧失了管理权,引发香槟品质的跌落将是整个家族的耻辱,要是我也会这么选择。”陈尽欢笑着回答道。

“很好,布鲁斯先生,钱不是我们家族看中的,你年纪轻轻就能理解的如此深刻实在另我感到意外,我知道你是一名天才的编剧还是一名天才导演,从你的职业出发我不得不说你刚刚的话分析的完全正确。”

“谢谢你的夸奖,不过如果我说你对我的判断过于武断了不知道让.雅克.卡尔迪先生会不会觉得我不够礼貌?”

“哈哈,来尝尝咖啡。”让.雅克.卡尔迪将冲好的三杯咖啡端到三人所坐的桌上接着说道

“我老了,又是一名酿酒师,出现判断错误并没有什么打不了的。那么布鲁斯先生可以说说你的想法或者说打动我的条件。”

“其实我打动让.雅克.卡尔迪先生的条件很简单,简单到我觉得您都无法拒绝。”陈尽欢自信的说道。

“我有把握让黑桃A香槟成为世界第一香槟,品牌价值超过酩悦、路易王妃这些大品牌。不知道这个条件让.雅克.卡尔迪先生是否满意?”陈尽欢优雅的端起咖啡喝了一口笑容满面的看着对方。

陈尽欢说出的话让让.雅克.卡尔迪瞬间沉默。因为这是他们家族几代人的梦想,这样的条件几乎让他无法拒绝,也不会拒绝,可看着眼前如此年轻的陈尽欢,让.雅克.卡尔迪无法相信陈尽欢能够做到。

让.雅克.卡尔迪严肃的说道“布鲁斯先生,你刚刚说的话在我看来就是一个笑话,你确定不是在跟我开玩笑?我喜欢跟诚实的人打交道。”

“当然年年,看来让.雅克.卡尔迪先生以前打交道的都是商人,不太了解我的职业,刚刚先生也说了我是一名编剧也是一名导演,暂时被冠上了天才的名号,那么我可以告诉让.雅克.卡尔迪先生我是一名艺术家,跟商人推广酒类的方式不同,我会通过光影艺术加上故事来推广黑桃A香槟。”陈尽欢十分有把握的说道。

“为什么是黑桃A?”

“因为本身就足够出色啊?我喜欢这款香槟,我周围的女士们也喜欢这款香槟,这个理由足够吗?”

“你的意思是通过电影?”

“嗯~我会执导很多电影,能够把这款我喜欢的香槟借助电影推广到全世界。后果就是黑桃A能够成为香槟之王,黑桃A酒庄出产的其它酒类普遍提升品牌价值。连带酒庄也是如此。”

“你怎么保证你的电影推广效果好呢?”

“哈哈,让.雅克.卡尔迪先生,电影的好坏是票房决定的,票房高自然推广的效果一定会好,至少看的人多吧?”

让.雅克.卡尔迪听完点点头对于这一点表示认可。于是陈尽欢接着说道

“不过作为一个与您潜在的合作者,我提醒您两点:一这个过程需要时间,二整个品牌市场价值的提升是地域性的,不是全世界的地区一起联动。”

让.雅克.卡尔迪作为酒庄的经营者听完陈尽欢的话稍微一思索大概明白了陈尽欢话中的含义。于是将身体探向前方问道:

“区域性好理解,这个完成时间的过程大概是多久呢?”

“暂定到09年底吧,我记得你们业界有一本权威性的杂志叫《佳香槟》(Fine champange),到时候由这本杂志宣布黑桃A的品质第一,这个标准足够高了吧?”陈尽欢问道。

“布鲁斯,你确实是我见过最特别的一名合作者,不得不说你的提议确实打动了我,我需要跟家族商量一下才能给你答复,在此之前能否告诉我,你如此确定能够成功的底气来自于哪里?还有就是说出你的条件,至于价格这个其实是最不重要的,至少现在不重要。”让.雅克.卡尔迪笑着问道。

“让.雅克.卡尔迪先生,我的底气来自于对赌,我投资您的酒庄品牌,可我并不像改变您和您的家族对于香槟酒的品质及工艺的追求,从这里说起跟您合作我负责品牌包装还有营销策略,而您负责生产以及制造,我们只需要互相配合但是又各负其责。那么我们对于各自的职责进行一种业绩对赌不是能够更好的体现出责任心吗?”陈尽欢笑着说道。

“对赌?呵呵,酿酒行业可是很少有对赌的,原材料受制于天气等各种因素不确定性太大,这样对赌意义不大啊。”让.雅克.卡尔迪解释道。

“您先听听我的意见再做评价如何?”

“请说”

陈尽欢伸手做出一个请的姿态“我请我的投资经理秦朗先生来讲述我的方案让.雅克.卡尔迪先生应该不反对吧?”

“哈哈,当然不反对,又秦朗先生来阐述相反我认为可行性似乎更高。”让.雅克.卡尔迪笑着答道。

“感谢让.雅克.卡尔迪先生的信任,我来说一下我的雇主陈尽欢先生的商业合作方案。其一:惜售,其二就是增加至少两个新款种类。当然对于惜售我的雇主陈尽欢先生也给出了补偿方案。至于对赌方案则是以刚刚我的雇主说的两个方面作为标准,市场价格体系提升以及专业评价口碑。具体是这样..........“秦朗将对赌方案和营销条件进行了详细的阐述。

听完秦朗的描述让.雅克.卡尔迪沉默的思考了很久问道:

“如果按照秦先生讲述的方案就是说到2010年,黑桃A的市场价格体系提升300%如果不能完成的话就用自身购进的股份进行折抵其中的差额部分这个我容易理解,其中可中间时间跨度是不是有点太大了?能否说的具体一点?”让.雅克.卡尔迪问道。

“当然可以,从现在算起正好六年,三年为一个阶段吧,第一个阶段价格上涨75%,如果第一个阶段都不能完成,则第二个阶段都不用延续了,不知道让.雅克.卡尔迪先生觉得我的提议是否满意?”陈尽欢问道。

“不得不说布鲁斯你的方案很有吸引力。你可是要明白你花钱收购了股份一旦完成不了这份协议意味着你的钱还有所有的努力都会白费的。也就是说你所有的钱都会打水漂。”让.雅克.卡尔迪想给陈尽欢一点压迫感,因为从头到尾陈尽欢显得太镇定了。

“当然,只要您能完成您的条件,并且我要成为黑桃A这个品牌绝对的控股股东,不然我投钱再加上各种宣传将变得没有任何意义。”陈尽欢说道。

“这个可不行?家族成员是不会答应的。”让.雅克.卡尔迪说道。

林鉴这个时候站起来拿起咖啡壶给自己又倒了一杯咖啡说道:“让.雅克.卡尔迪先生,黑桃A香槟酒庄可是你和您家族的,我们老板可是一点兴趣都没有,拉菲酒庄因为拉菲古堡而变成了世界上唯五的一级酒庄,这个价值对于您和您的家族是不可估量的,我想这一点您比我们可是都清楚的太多了吧。我们只对黑桃A香槟系列感兴趣,产地之类的永远不会变更,也就是说受益是永恒的,可收益的大头却是您和您的家族,何况还有对赌协议在,您觉得呢?”

让.雅克.卡尔迪突然笑着问道“布鲁斯先生,您是来参加戛纳电影节的吧?”

“是的先生,我有一部电影参加了主竞赛单元。”陈尽欢答道。

让.雅克.卡尔迪点头问道:“那么请告诉我,您希望获得多少黑桃A的股份?”

“80%的份额,如果第一阶段对赌我都完不成,那么我将按照刚刚说过的对赌协议用股份偿还差额,如果不够偿还差额,那么我将另外再贴补现金进行补偿。”陈尽欢斩钉截铁的说道。

“好~布鲁斯先生,我会尽快给您一个准确的答复,另外就是不知道我和我的家人是否有这个荣幸参加您电影的首映礼呢?”让.雅克.卡尔迪问道。

“您太客气了,您和您的家族来参加首映礼是我的荣幸,我这一次参赛的电影叫《爆裂鼓手》,被今年评委会选为开幕式电影?首映时间是5月22日下午6点,如果您能来参加首映请提前给我电话,我会给您留票。”陈尽欢邀请道。

“噢?还是开幕电影吗?你知道作为一名法国人对于戛纳电影节还是有特殊感情的,虽然我不是一个电影迷,不过戛纳电影节我还是会带着家人去观看一些电影,你的电影居然还是开幕式电影那我肯定要带上家人去观看的。”

“那好,我到时候酒恭迎让.雅克.卡尔迪先生莅临啦。”陈尽欢笑着说道。

双方都没有再纠结关于收购香槟的事宜,让.雅克.卡尔迪招待众人在葡萄园餐厅吃了一顿丰盛的午餐,陈尽欢酒带着大家驱车返回巴黎市区。

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