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荒野悲歌

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第132章 不败之地

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正如大家所期待的一样,校内网的免费图书赠送活动,又取得了巨大的成功。

仅仅一周时间,校内网的用户数暴增75万,达到了125万之多。

看来,周不器为此设立的借助这个活动把校内网用户数提升到200万的目标,应该是能够达成了。

随着这个小项目的成功,校内网再度引发了媒体的高度关注。

这一次,已经不局限于京圈,也不局限于纸质媒体了。

电视台都来了!

而且不止是一家,教育台、燕京台,以及东方台全部派出了记者团队。

一个大学生组织,为了提升全国大学生的整体素质,免费给全国的大学生送书?

这个立意太高端了。

不管这样的媒体报道是否会引来公众的热议,会得到相关领导和宣传口的认可是一定的。

可事实上,免费发放的图书数量,远远不及预期。

扩展二十个个新增用户才能获赠一本书,这实在太难了。很多同学扩展了五六个,好点的扩展到十五六个就停住了。

以至于现在订购出去的4000多本书中,只有600多本是免费送出的,剩下的都是网银付款的在线交易。

毕竟校内网开出了极低的价格,一本标价50元的着作,校内网只卖10元,比当当网、卓越网便宜了20块。

一旦有了价格对比,就会刺激消费,产品的好坏反而在其次了。

低价图书引来了大学生的热购浪潮。

对于一波接着一波的媒体,周不器依旧不出面,交给郭鹏飞应对全局。

应付了没几天,郭鹏飞就焦头烂额的找上门,“周老大,咱们的订单增长的太快了!”

“这是好事啊!”

“是好事,但咱们被骂惨了。”

“嗯?”

“网银系统啊,太操蛋了。校内网的论坛上都吵炸了,都在嚷嚷着让咱们跟当当学,要货到付款呢。”

“不行,咱们不搞货到付款!”

周不器果断的拒绝了这个提议。

郭鹏飞苦着脸道:“你不是说咱们要提供最优质的服务吗?”

周不器道:“他们骂的是网银,校内网只是捎带着,瑕不掩瑜,这是好事。记住,论坛里不能删帖,骂的越凶,越要推动帖子成为热点。当网银支付成为众矢之的,咱们在推出自己的线上支付系统,就容易多了。”

郭鹏飞瞥他一眼,“太快了吧?”

“不快,下学期咱们就有一支全职的技术团队了。你看吧,今年会成为互联网新一波浪潮的元年,咱们得抓紧时间,多占座。”周不器很平静的道。

“你哪来的信心?”郭鹏飞惊奇的看他。

周不器瞪他一眼,“有什么话就直说!”

郭鹏飞嘿嘿一笑,眼里冒光,“有人对校内网发出收购要约了!”

“哦?”

“对!不是融资,是要收购校内网!哈哈,咱们真的做成了,校内网这是引来了业内大佬的认可啊。”

“什么大佬?”周不器没好气的瞪他一眼,“我才是大佬!”

郭鹏飞道:“人家在90年代就创办过ChinaRen,后来还成了搜狐副总裁,这还不算大佬?”

ChinaRen是国内最早最大的华人虚拟社区,包括了主页、游戏、邮件、日志等功能,更重要的是,还包括了校友录!

可以说,这在90年代绝对是个新潮概念。

只可惜后来泡沫危机来临,网站没钱,运营不下去了,就打包卖给了搜狐,被老张玩残废了。

这也因此成为了ChinaRen的创始人陈易舟心中的痛,一心一意要重回校内社交这个版块。

周不器眨眨眼,“你是说千橡互动?”

“咦?你知道?”

“国内的互联网,就这屁大点的圈子,我会不知道?”

“你知道就好办了,昨天晚上,陈总亲自给我打的电话,我当时还以为是骗子呢,都吓傻了,结果……”

“行了!少说废话!”

“他说要开价1000万美元,收购校内网80%的股份,然后会再注资100万美元,用户校内网的运营。而且,他还保证校内网的运营还会继续交给我们。”

“1000万美元?”

周不器略感惊奇。

手笔可够大了!

难怪郭鹏飞会这么振奋。

这笔交易要是达成了,1000万美元到手,大家瓜分……就算大头是周不器的,他也是百万富翁了吧?

“周老大,你看这事?”郭鹏飞的声音里,都流露着兴奋。

周不器淡淡的道:“你怎么看?”

“啊?”

郭鹏飞微微一愣。

周不器哼了一声,“没出息!我告诉你,2000年陈易舟把ChinaRen卖给搜狐,卖了3000万美元!怎么?校内网还不如5年前的一家破网站?”

“卖是肯定不能卖啊,我知道,就是高兴啊,有一种事业被重视、被认可的感觉,痛快!”郭鹏飞哈哈大笑。

“你这都上电视了,成了校园明星了,还没被认可啊?”周不器似笑非笑看他一眼,“我可是听说了,2004年的全国十佳大学生,可有你的名字呢!”

郭鹏飞老脸一红,讪讪的道:“我算什么十佳大学生啊,那应该是你的啊,我都是顶着你的名义在接受采访,要不我跟他们说说,是你……”

“不必了。”周不去一口回绝,“校内网需要一个代言人,你比我合适。”

“啊?我?”

“怎么?不想出名?”

“嘿嘿。”

郭鹏飞笑着挠挠头,谁不想出名啊?

昨天考《数据逻辑》,他有一道选择题写错了,结果怎么样?监考老师偷偷的在他的卷面上指明了正确答案。

出名之后,连老师都要恭维他啊。

谁不喜欢这种感觉?

“另外,千橡互动那边不能直接回绝,这将会是我们未来五六年间最大的竞争对手,陈易舟那个人对校园社交有一种偏执的情怀,他一定会对这个领域伸手的。校内网不能卖,但要先拖住对方,让他们产生一种有可能入主校内网的错觉。”

“我知道,我就是这么说的,含糊其辞,顾左而言他,跟IDG的沟通中,我都摸索出来套路了。”

周不器点点头,“记住,千橡互动的野心很大,他们一定不会放弃的,拖的时间越久,对我们就越有利。”

……

薛宝珊又从奶茶店副总的职位上离职,又成了周不器的贴身小蜜。

这次,二人又去昌平。

“周同学,你期末考试怎么样?”

“还行吧。”

“过了吗?”

“当然!微积分和基会都出分了,一个60分,一个61分,都没挂科!”周不器得意洋洋。

薛宝珊抿嘴含笑,瞟了他一眼,“你要是挂科了才是大新闻呢。”

“你呢?”

“我发挥的不太好,法语才94分。”

周不器就一脑门黑线,“你还会法语?”

“嗯,第二外语。”

“行吧,说正事。房哥的饮料公司要破产了,咱们过去瞧瞧,看能不能帮上些忙,毕竟在咱们创业之初,他帮了咱们不少。”

“破产了?为什么啊?”

周不器叹了口气,“账收不回来,银行贷款还不上。他说缺200万的资金口子,补了这个口子,等春节后经销商们把账打回来,他就能喘口气了。”

薛宝珊“哦”了一声,美眸看他,“周同学,200万你有吧?”

周不器淡淡的道:“有也不能给啊,那不是打水漂么,就他那个破厂子……也不能说是破厂子,管理和运营方面还是很好的,不过战略定位太差了,果汁饮料市场都被寡头垄断了,没有强大的资本推动,根本玩不转。”

“那你还去?”

“帮帮忙嘛。”

薛宝珊就抿嘴偷笑,“周同学,我怎么觉得你话里有话呢?怪怪的。”

“有吗?”周不器哈哈笑了两声,引来了地铁里其他乘客的侧面。

薛宝珊俏脸微红,白他一眼,压低声音道:“我敢肯定,你一定在盘算着什么坏主意。现在是期末,校内网又那么忙,要不是有什么特别重要的事,你才不会去呢。”

周不器仰天一叹,“知我者,宝妹妹也!”

薛宝珊掩口一笑,拍了他一下,“别闹。”

“房哥人很好,能力也强,就是太过执着果汁饮料市场了,起初的定位就错了,怎么能成?他的饮料厂子想起死回生,就必须从红海游回蓝海,战略改革。”

“怎么讲?”

“其实我跟他说过,搞矿泉水就很好,不过他好像有点顾虑,可能是资金方面不够。不过,现在还有一个更好的项目等待着他,只要他愿意合作,那就是双赢的买卖。”

薛宝珊特别崇拜他这种指点江山的大气做派,美眸亮晶晶的,扬头看他,“然后呢?”

周不器低声道:“卖奶茶!”

“啊?”

薛宝珊眼睛睁大,很难理解。

周不器道:“奶茶市场的竞争会越来越激烈,尤其是等资本进入奶茶领域后,就会助推出更多高品质的奶茶品牌出现,缘味奶茶跟那些后起之秀相比,未必就有优势。所以,缘味奶茶连锁店定位就是校园,我们只在校园内开连锁店。把目标降低,锁死了校园市场,缘味奶茶就有了一片不败之地。”

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