声声步喜【富婆成长记】

苏声不惑

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第627章 谈判成功

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步惑耐心地听着John说完,礼貌地笑着说:“我相信John先生说的,但我们也经过评估,这项理论科研成果的价值,应该在一亿美金左右,您也知道,我们后期还要投入具体研发,费用也不是一个小数目,你们做科研的最是了解。”

步惑只是客观地说明了一下情况,没有说John出的价格太高。

John听到后,心下了然,知道对方的心理价位是一亿美金,可这个价位他们有很多选择,没必要跟步惑他们谈了。

“步先生,那您出的价位是多少,能说一下吗?”John开门见山地问了出来。

“虽然我们的评估价位是一亿美金,但我尊重为科研事业奉献的科学家,我们可以在一亿美金的基础上增加一些,但两亿美金的价格,我们还是有些为难。”步惑没有说出自己的价格,就是在观察对方的反应。

“那恕我冒昧地问一句,步先生能增加多少呢?”John有些急切地问。

John对步惑的印象还是蛮好的,从步惑身上看不到商人的市侩,而是对科学的尊重,所以他也希望能跟步惑达成合作。

步惑笑的一脸真诚地说:“如果我们出到一亿三千万的价格,John先生能接受我们的诚意吗?”

John知道这是目前为止,出的最高价格了,但距离他们的最低价格,还是差了一些。

“呵呵!步先生,我们看到了您的诚意,但我还是很抱歉,您的价位距离我们的目标,还是差了很多。”John担心步惑不能再出更高的价格。

“那John先生不妨做一些让步,我很是期待我们能达成合作。”步惑态度认真,目光真诚。

John听到步惑说出一亿三千万的价格,知道两亿肯定是没什么希望了,不过一亿五千万还是有可能的。

“如果步先生真希望,我们能有合作机会,那价格就再高提一些吧,一亿五千万美金的价格,是我们最大的诚意,如果这个价格,步先生都感到为难,那我只好遗憾地说抱歉了。”John也是做了最大的让步,没有再在再两亿美金上做文章,直接降到了底价。

步惑一听,还真让他媳妇猜到了,最后的成交价,真就是一亿五千万美金。

“John先生这么说,我倒是不好再说什么了,虽然超出了我们的预算,但我感觉是值得的。”步惑伸出手和John的手握在一起。

“John先生,很高兴能得到你们这项理论研究成果,不知道你们有没有,继续研发相关药品的想法。如果可以,我愿意投入研发费用。”步惑知道,如果这些人能在自己理论研究基础上,继续研制药品,成功的概率要高于其他人。

“哈哈!如果步先生相信我们,可以考虑进一步合作的事。”John此时完成任务,也爽朗地笑起来。

“好,那我们就具体探讨一下合作事宜。”步惑想把事情尽快敲定。

“步先生,您稍坐一会儿,我去请示一下领导。”John自己做不了主。

等待了一刻钟的时间,John又重新走进谈判室,满脸都是笑容。

John跟领导汇报了谈判成果,又说了步惑的要求,领导也希望他们能继续研制药品,何况他们有先天的优势,没有拒绝的道理,所以让John继续跟步惑谈,接下来的合作事宜。

“步先生,恭喜您,我们要成为合作伙伴了,下面我们谈一下具体事宜吧。”John非常高兴。

接下来,步惑和John谈了具体细节,研制时限,研发费用,以及最后的专利归属等等,都写进了合作协议里。

他们的午餐,都是在研究所餐厅完成的。本想着都定下来了再吃饭,但要商谈的东西太多了,所以大家都没那么讲究了,简单地吃了些东西,继续未完善的内容。

好在步惑三人哪个都不是白给的,每个都顶上千军万马,虽然人少,但没有漏掉任何关键环节和内容。

苏声拿过合作协议反复推敲、完善,最后定稿。

John开始看到苏声的时候,还有些迷惑,怎么会有这么小的人,来跟他们谈判。

要不是看到步惑和陈仁,都是沉稳睿智的成熟商人,他都以为这是个没有合作诚意的谈判者。

前半场苏声没有说过任何话,直到要签订理论研究成果转让协议,苏声才开口讲话,而且说话非常专业,英语说得非常流畅,用词相当准确。

理论研究成果转让协议的细节,和继续投资研制治疗药品的合作细节,苏声都全程参与,而且提出的问题和建议,让众人很是重视。

经过两天的谈判,所有细节都已经认定,双方签字合同生效。

John邀请步惑三人共进晚餐,以示庆祝。大家都很高兴,步惑也没有拒绝的理由。

John订了一家高档餐厅,参与谈判的人员都来参加晚宴,尘埃落定的轻松感,让大家吃的都很高兴。

苏声在不经意间,看到了一抹熟悉的身影,那是郎曼。

郎曼不其然地也看向他们这边,而且目光里还有一丝惊慌。因为步惑曾经说过,只要有苏声在的地方,郎曼就要退避三舍。

其实苏声和步惑来的第一天,吃饺子的时候,郎曼也在那个餐厅,只不过郎曼看到了他们,他们没人看到郎曼。

要不说,就是这么巧,竟然在几天内不期而遇了两次。

郎曼在想要不要避开的时候,苏声竟然看到了她。

郎曼惊慌失措地扭头离开,她不知道,如果步惑看到她,会有什么后果。

苏声看着慌不择路的郎曼,有一种恍惚的感觉,好像好久没看到这个人了,也有人再提起她,似乎这个人消失在她的记忆里。

今天忽然看到,苏声有些愣冲,这个数次置她于死地的人,毫无预兆地出现在眼前。

苏声陷入沉思,她感觉有郎曼在的地方,就没什么好事。没有原因,就是一种直觉。

好在这次来的目的已经达成,所有东西都落到了书面上,没有更改的可能,否则苏声会认为郎曼会破坏他们的计划。

郎曼在苏声的认知里,就像人们对乌鸦的感觉一样,只要是看见了,就会有一种不祥的预感。

郎曼看到苏声,也有一种自己犹如猎物被盯上一般,没来由的就紧张、惶恐,还有一种深深的不甘。

看着步惑对苏声无微不至的照顾,她就剩下了咬牙切齿的恨了。为什么她都躲到这里了,还要看到那个自己追逐了二十年的男人,对其他女人百般呵护。

郎曼现在感觉自己有家不能回,都是拜这个女人所赐,虽然以前她也总在国外待着,但不一样的,那时她想回家就可以回去,现在不一样了,她不能回去。

“哥哥,刚才看到了老熟人,不知又要有什么不测发生。”苏声心里有些膈应地说。

“嗯?是谁?”步惑有些疑惑地问。

“郎曼。”苏声看着郎曼离开方向说。

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